| 求人情報 | MNTSQ株式会社 |
| 職種 | 新規事業責任者候補 |
| 年収 | ～1,300万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「すべての合意をフェアにする」ことを掲げて、2018年11月に設立されたIPO前スタートアップです。 日本企業の売上高トップ100の約30%を含む、100社以上の各業界リーダー企業に導入され、創業以来、受託や個社カスタマイズを行わずともチャーンがゼロという実績を誇るプロダクトを有しています。 ■日本トップローファームの知見（創業時より長島・大野・常松法律事務所、2024年より西村あさひ法律事務所とも提携を実現） ■契約・法務に特化した独自の機械学習技術 との掛け合わせをコアとし、顧客の業務変革を支援します。 契約の作成・審査・管理からナレッジ化までを一気通貫でサポートし、契約・法務業務を変革するAI SaaS「MNTSQ CLM」を提供しています。 ◆「MNTSQ CLM」とは 主力プロダクトである「MNTSQ CLM」は、契約業務全体のデジタル化を推進する大企業向けプロダクトです。 -法務相談や契約審査などを円滑化する「案件管理」、契約締結後の「契約管理」、 -基本機能として提供している「データベース」 などの機能を通じて、契約業務全体の効率化と高度化を同時に実現します。 |
| 職務内容 | 新規事業立ち上げに関する一連の業務を担当いただきます。事業フェーズに応じて、ミッションは大きく2段階に分かれます。 ■フェーズ1：PMFフェーズ ・ミッドエンタープライズ市場向けのプロダクト、価格設定、営業モデルに関する仮説を構築し、市場で検証する。 ・自らが最初のセールス担当として、 prospectingから最初の基盤顧客のクロージングまで、全ての顧客対話を主導する。 ・「顧客の声」の代弁者として、市場からのフィードバックを開発組織に届ける。 ・実地での学びに基づき、再現性のあるGo-To-Market戦略を立案する。 ■フェーズ2：GTMフェーズ ・PMF達成後、GTM戦略を設計し、実行する。 ・セールス、マーケティング、カスタマーサクセスチームの創設メンバーを採用、育成し、率いる。 ・新事業部門のP&L責任を完全に担い、野心的な収益および成長目標を設定し、達成する。 ・MNTSQの経営陣の主要メンバーとして、会社全体の戦略形成に貢献する。 |
| 求められる能力・ 経験 |
【必須要件】 ・BtoB領域における法人営業経験（5年以上） ・成果や結果が出るまで粘り強くプロジェクトを推進・完遂した経験 ・卓越したコミュニケーション能力と、社内外のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント能力 【歓迎要件】 ・事業開発や新規事業立ち上げに関する実務経験 ・SaaS領域でのセールス・カスタマーサクセス・マーケティングいずれかのご経験 ・自社プロダクトの市場調査・競合調査のご経験 【こんな人と一緒に働きたい】 ・不確実性が高い環境においても諦めることなく成功に向けてチャレンジし続けることができる方 ・異なる領域の知識を持つメンバーをリスペクトし、コラボレーションできる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |