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Brewtope株式会社 / BizDev

求人情報 Brewtope株式会社
職種 BizDev
年収 ～800万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 東証プライム上場、急成長の国内No.1eギフトプラットフォーマーである株式会社ギフティに2023年グループイン、スイングバイIPOを目指すスタートアップです。

国内だけでも約2.7兆円と言われるビール市場において「気軽に」生活に「遊び心」を持ち込むことが出来るアイテムとしてクラフトビールを捉え、その市場創出を推進しています。

海外ではすでに、アルコールの楽しみ方の多様化や健康志向の広がりによって、CAGR（年平均成長率）約12%、世界最大のビアフェスには約700万人が参加するなど成長市場として注目を浴びていますが、国内市場の成長にはまだ課題が残されています。

・商品選択の課題
上述の通り、クラフトビールは銘柄数が非常に多く選択肢が無数に広がっています。
Otomoniは、3,000種類のビールデータとビアブックアプリを通じて収集された10万件以上のレビューデータを活用し、お客様の好みやシチュエーションに合ったクラフトビールをレコメンドすることで、小売や飲食店・ECなど様々な場所での商品選択の課題を解決します。

・流通上の課題
ロングテールの市場構造であることから、各ブルワリーは少人数で運営されることが多くなっています。
そのため、供給量の限界や物流効率の課題が多く存在し裾野が広がりにくい市場になってしまっています。
Otomoniでは、ブルワリーへのサプライチェーンの効率化を推進し、新たな流通チャネルの開拓も同時に行うことで業界の流通課題解決を目指しています。

上記の業界課題を解決し、クラフトビールを手軽に・手広く・奥深く楽しめる環境を作るため、今後も新たな事業展開を構想しています。
職務内容 代表直下でBizDev専任の立ち上げメンバーとして参画いただきます。
既存事業の量的拡大施策だけではなく、隣接地の探索から戦略立案、一定程度の実行まで一貫してお任せします。

・市場分析：現在の市場動向を理解し、潜在的な拡大分野を特定し、競合他社を分析する。
・戦略立案：会社の市場での地位を高め、収益を増加させ、持続可能な成長を確保するための長期戦略を策定する。
・ネットワーキング：パートナー、顧客、その他の利害関係者との関係構築と維持。
求められる能力・
経験		 必須スキル
・事業会社における何かしらの事業開発経験

歓迎スキル
・クライアントの反応や結果を踏まえた再構築を行うコミュニケーションスキル・経験
・常に自身の関心の範囲を拡大し、当たり前を再定義する志向性
・クラフトビールに対する興味・関心

求める人物像
・予測できない状況や環境を前向きに楽しめる方
・自発的に行動し、多様なビジネス課題に対して実行まで責任を持って挑戦できる方
・「なぜ」を掘り下げて考え、自身の意見を組み立て、他者にわかりやすく伝えられる方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都