| 求人情報 | Brewtope株式会社 |
| 職種 | 営業マネージャー |
| 年収 | ～800万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 東証プライム上場、急成長の国内No.1eギフトプラットフォーマーである株式会社ギフティに2023年グループイン、スイングバイIPOを目指すスタートアップです。 国内だけでも約2.7兆円と言われるビール市場において「気軽に」生活に「遊び心」を持ち込むことが出来るアイテムとしてクラフトビールを捉え、その市場創出を推進しています。 海外ではすでに、アルコールの楽しみ方の多様化や健康志向の広がりによって、CAGR（年平均成長率）約12%、世界最大のビアフェスには約700万人が参加するなど成長市場として注目を浴びていますが、国内市場の成長にはまだ課題が残されています。 ・商品選択の課題 上述の通り、クラフトビールは銘柄数が非常に多く選択肢が無数に広がっています。 Otomoniは、3,000種類のビールデータとビアブックアプリを通じて収集された10万件以上のレビューデータを活用し、お客様の好みやシチュエーションに合ったクラフトビールをレコメンドすることで、小売や飲食店・ECなど様々な場所での商品選択の課題を解決します。 ・流通上の課題 ロングテールの市場構造であることから、各ブルワリーは少人数で運営されることが多くなっています。 そのため、供給量の限界や物流効率の課題が多く存在し裾野が広がりにくい市場になってしまっています。 Otomoniでは、ブルワリーへのサプライチェーンの効率化を推進し、新たな流通チャネルの開拓も同時に行うことで業界の流通課題解決を目指しています。 上記の業界課題を解決し、クラフトビールを手軽に・手広く・奥深く楽しめる環境を作るため、今後も新たな事業展開を構想しています。 |
| 職務内容 | 飲食店向けにクラフトビールを卸販売するWholesale事業や法人様向けに福利厚生やギフト用途で販売するfor Corporate事業において、営業戦略の立案・実行、および各部門と連携した営業活動の推進を担当していただきます。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ー営業戦略の立案・実行：市場分析に基づいた戦略立案とその実行サポート ー営業資料の作成：プレゼン資料や提案書の作成、営業チームへの提供 ーデータ分析：営業活動のデータ分析および効果測定、改善提案 ー新規顧客開拓のサポート：営業チームと連携し、ターゲット顧客の開拓をサポート ーチームとの協働：マーケティングやプロダクトチームと連携し、効果的な営業活動を推進 |
| 求められる能力・ 経験 |
必須スキル ・法人営業領域における営業企画や営業推進のご経験 歓迎スキル ・市場調査、競合分析、データ分析のご経験 ・事業計画の策定／KPIモニタリング／予算管理のご経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進されたご経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |