| 求人情報 | 株式会社エスマット |
| 職種 | エンタープライズセールス |
| 年収 | ～1,400万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■株式会社エスマット https://smartshopping.co.jp/ 【IoTで「買う」（発注）をラクに】 物流テックへの注目が集まる中、様々なSaas企業が登場していますが、ほどんとはオンラインデータの活用に留まるプロダクトです。 エスマットは、そこに独自開発のIoTを組み合せ「物理的な状況変化・重量増減（リアル）」とSaasを組み合わせた画期的なプロダクトを展開しています。 ※特許取得済※ ■toB事業 『SmartMatCloud（スマートマットクラウド）』 www.smartmat.io ┗初回導入費＋サブスクモデル ┗「自動入出庫管理」「自動棚卸」「自動追加発注」が実施され、在庫・消費の見える化が推進されます。 ■toC事業 『SmartMatLate（スマートマットライト）』 service.lite.smartmat.io ┗スマートマット単価（買い切り）＋アフェリエイト（ECモールからのキックバック） ┗日用消費財などを登録しマット上に保管しておくと、設定数を下回るとAmazonに自動発注されます。 【導入済み企業一覧】 NTT／アスクル／DNP／星野リゾート／ウォルマート／住友商事／シャープ／すかいらーくグループ／ISID他多数（累計導入800件以上） 【今後の展開】 ・また日本の物流テック領域への海外、特に新興国からの注目・評価は高いため、海外展開も想定されています。 ・現在はIoTがスマートマット一種類ですが、ゆくゆくはカメラなど、マット以外のIoTとの多様な連携も想定されています。 |
| 職務内容 | 大手製造業企業の役員層、製造本部・生産管理の担当者を中心にソリューション提案を行っていただきます。 プレイングマネージャーとして営業戦略・戦術の策定や、メンバーの育成に関わりながら、組織を成長させていただきたいです。 エスマットのプロダクトを売ることがゴールではなく、その企業の生産性の向上に寄与する提案を行うことがミッションです。顧客の生産性を向上させうる要素を特定し、プロダクトと組み合わせて最適な解決プランを提案します。 【具体的な業務詳細】 ・エンタープライズ顧客を中心とする新規提案営業 ・営業戦略やアカウントプランの策定 ・新規顧客との折衝・課題抽出 ・外部パートナーとの連携を含めた、複数部門連携による顧客攻略 ・チームマネジメント ・営業組織の人材育成 |
| 求められる能力・ 経験 |
応募資格（必須） ・法人営業経験（3年以上） ・チームマネジメント経験 ・新規開拓または既存顧客へのアップセル営業の経験 応募資格（歓迎） ・無形商材（システム・ソフトウェア等）営業経験 ・SaaS事業経験 ・スタートアップ環境での業務経験 ・製造業界に関する興味（特定の製造プロセス、業界のトレンド、規制への理解） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |