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株式会社scoville / 事業開発（事業責任者候補）

求人情報 株式会社scoville
職種 事業開発（事業責任者候補）
年収 600万円～1,500万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 ■株式会社scoville（scovilleグループ）
https://ja.scoville.jp/

一貫してスタートアップ支援を行い、多種多様なベンチャーの成長を見続けてきた弊社から見ても、今後の事業成長、将来性に期待の持てる【骨太な成長企業】とお見受けしています。お薦め企業です。

⇒弊社から見た「scoville社」は、まるで。
１）エス・エム・エス社
┗出身者が「エス・エム・エスマフィア」と呼ばれるほど事業家育成環境として定評のある企業
┗設立５年で上場、すぐに東証一部へ。創業以来、増収増益を続ける驚異の優良成長企業
と
２）PKSHA Technology社、もしくはエクサウィザーズ社
┗日本を代表するAI先進テックカンパニー

を【掛け合わせたような強みを有する稀有なベンチャー企業】です。
（事業創出・事業グロースの強み　×　AIを始めとする先進テック技術・層の厚いエンジニア体制）

【展開事業】
・株式会社RECCOO　https://reccoo.com/　新卒採⽤⽀援事業 (採⽤コンサルティング 等)
・株式会社EoD　https://e-od.co.jp/　組織開発コンサルティング (コーチング / 研修提供 等)
・株式会社scoville　https://ja.scoville.jp/　先端技術の社会実装／AI・IoT事業／プログラミング教育事業
┗展開領域
「AI（画像解析、音声解析、自然言語処理）」「IoT（センサー、ウェアラブル、ネットワーク）」「ロボティクス（ロボット、ドローン、XR）」
＆「医療業界」「介護業界」「フィットネス業界」「保育業界」
職務内容 本ポジションは、同グループAI事業におけるビジネス職として、事業・会社の成長を担っていただくことがミッションです。

自己資本経営ゆえの裁量により、グループのアセットを活用した事業創出も積極的に行われており、ご志向と入社後のご活躍により、ご自身で事業を立ち上げグロースさせることでその責任者を担うチャンスもあります。
その他にも、グループ会社の投資先経営ボードメンバーとして参画するなど、非連続なキャリア形成機会も魅力かとお見受けします。

今回、入社後にご期待をいただいている主なミッションは下記プロジェクトの推進です。

■仕事の概要・入社後お任せしたいこと
同社のnoman（ノーマン）事業において、業界大手クライアントに対する深耕営業・新規開拓、およびその提案・実行の設計と マネジメントを担っていただきます。
特に、エンタープライズ顧客の全社導入・定額プラン受注を最大化し、導入後のアップセル・クロスセル、チャーン防止の仕組み構築まで、事業成長の基盤を担う重要なポジションです。

■具体的な業務・業務詳細（変更の範囲：会社の定める業務）
主に、介護業界を代表する業界大手クライアントを中心として、以下の業務を設計・実行・マネジメントしていただきます。

・業界大手クライアントの新規開拓
・大規模顧客に対する課題ヒアリングから提案、受注までのプロセス設計と実行
・既存業界大手クライアント深耕
・アップセル・クロスセル提案の設計と推進
・契約更新を迎える既存クライアント（SMB含む）の課題解決・活用促進によるチャーン防止施策の設計と推進 ・オンボーディング・フォローアップ業務の設計とマネジメント
・大規模顧客へのオンボーディング支援、定期的な訪問・ヒアリングによる課題解決、活用促進のオペレーション設計とマネジ メント
・受注前のトライアルにおいて、ROI検証を含む成果を担保するためのフォローアップ体制構築と実行 ・事業成長を加速させるための企画立案と実行
求められる能力・
経験		 ■必須条件（いずれかに当てはまる方）
・BtoB営業経験が3年以上あり、一定の成果を残したご経験
・エンタープライズ企業に対する深耕営業・アカウントマネジメントのご経験

■歓迎条件
・営業企画、または営業マネジメントのご経験
・SaaSまたはIT業界での営業経験
・新規事業立ち上げ、または成長期にある組織での業務経験

■求める人物像
・同社の事業や介護業界が抱える課題に対し、強い関心と熱意を持って取り組める方
・常に「事業成長」を最優先に考え、自ら課題を設定し、解決のための仕組み（オペレーション）を構築できる方
・「勘」だけでなく、ロジックと実行力を両立させ、結果にコミットできる方
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都