| 求人情報 | 株式会社Hacobu |
| 職種 | フィールドセールス（リーダー・部長候補） |
| 年収 | ～1,200万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 【「運ぶ」を最適化する"物流×IT"スタートアップ】 ■社会へもたらすインパクト／解決している課題 「運ぶ」を最適化することができないと、店頭に商品が並ばなくなってしまったり 物流費の高騰に伴い、モノの値段が上がり消費者にとっては求める値段で 物が運ばれてこなくなるということが起こります。 このように物流業界の課題は私たち消費者の生活にも紐づいている重大な社会課題です。 Hacobu社では物流コストの削減、ドライバーの労働時間の削減、CO2の削減など 大きな社会課題の解決に取り組みます。 ■10兆円の巨大なマーケットポテンシャル 物流の最終拠点から個人宅までの区間で発生する、 宅配のラストワンマイル問題を想起する方も多いかと思いますが 物流業界では「宅配」の手前に巨大な物流の世界があり、 Hacobu社が解決をしているのはこの「企業間物流」の領域となります。 ⇒13兆円の物流市場のなかで8割を占める企業間物流 （10兆円：企業間物流、3兆円：宅配・ラストワンマイル） ■物流DX支援／Saasプロダクト『MOVO』 ・車両待機問題を解消 ・トラックの動態管理（位置情報をリアルタイムに把握） ・オンライン配送受発注管理 運航便数の最適化を可視化・分析し、調達コストの削減を図ることができるサービスを提供しています。 同社ではステークホルダーの多い物流業界の業界全体を最適化し、社会課題の解決を行っています。 |
| 職務内容 | 同社のSaaSプロダクト（MOVO）を通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。 単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。 大手企業の小売・製造・製紙・食品メーカーなど中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。 お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。 またリーダー候補として、セールスチームを牽引いただきます。 メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。 物流未経験の方もご活躍いただける環境です。 |
| 求められる能力・ 経験 |
必須スキル ・法人営業（有形/無形問わず）3年以上 ・自律遂行力 ・論理的思考力 ・ファシリテーション能力 歓迎スキル ・チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方 ・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験 ・エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験 ・サプライチェーンマネジメント業務 ・ロジスティクスマネジメント業務 求める人物像 ・自身の仕事を通して社会課題を解決したい方 ・Hacobuのバリューに共感できる方 ・プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方 ・つねに前向きな行動がとれる方 ・年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方 ・物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |