| 求人情報 | 株式会社miive |
| 職種 | エンタープライズパートナーセールス |
| 年収 | ～1,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 株式会社miiveは、「人と企業の活気が溢れ、最高の仕事ができる世界を作る」をビジョンに掲げ、従業員エンゲージメントの高い企業を増やすことを目指しています。 すべての働く人が本来の力を最大限に発揮できる社会を実現するため、新しい福利厚生の形を創造しています。 2024年11月には、DNX Venturesやセブン銀行を含む4社から約4.5億円の資金調達を完了しており、現在、プロダクトの機能拡充と採用によるチーム増強を通じて、さらなる成長を加速させていくフェーズにあります。 ■主な実績 ICC Fukuoka2024にてカタパルトグランプリを受賞 「FINOPITCH 2024」にてセブン銀行賞を受賞 『Forbes 30 Under 30 Asia 2023』に代表の栗田廉氏が選出 提供サービス：福利厚生プラットフォーム「miive」 miiveは、VISAカードとアプリを連携させた新しい福利厚生プラットフォームを企業と従業員に提供しています。 ■サービスの仕組み 企業側: 利用できる店舗や使い方を設定し、従業員にポイントを付与します。 従業員側: 専用のmiiveカードで決済するだけで、付与されたポイントを簡単に利用できます。 |
| 職務内容 | 業務内容 事業の成長に伴い、エンタープライズ領域での導入が加速しており、今後はHR SaaS、SIer、HRコンサルティングファーム、代理店などとのパートナーエコシステム構築を通じて市場拡大をさらに加速させていきます。 このミッションの中核を担うのが、エンタープライズパートナーセールスです。 戦略的な提携構築と、協業による案件創出の両輪でmiiveの成長を牽引していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・エンタープライズ領域を中心としたパートナーセールス戦略の立案・推進 ・HRSaaS・SIer・代理店・HRコンサル等の新規パートナー開拓 ・既存パートナーとの協業強化（リード創出、共同提案、営業支援） ・共同マーケティング施策の企画・実行（セミナー、ホワイトペーパー、キャンペーンなど） ・セールス・CS・マーケティング・プロダクト各部門との連携による提案体制の構築 ・パートナー制度・インセンティブ・支援ツールなどの仕組みづくり ・協業成果のモニタリング、KPI設計、改善提案 ※出張を伴う業務も発生いたします |
| 求められる能力・ 経験 |
必須スキル 以下のご経験があることを必須とします。 ・エンタープライズ領域での営業またはパートナーセールス経験 ・HR SaaS、SIer、コンサルなどの法人顧客・提携先との折衝経験 ・パートナー制度・チャネル構築・共同提案などの実務経験 ・戦略立案から実行まで、自走できるスキル・推進力 歓迎スキル ・SaaSビジネスまたはHRテック領域でのアライアンス経験 ・エンタープライズ市場向けの販売チャネル戦略構築経験 ・共同マーケティングやイベント企画・リードジェネレーションの経験 ・チーム立ち上げ・営業体制構築の経験 ・パートナーとの契約交渉・収益設計に関する知見 求める人物像 ・自ら課題を見つけ、仕組みづくりから推進できる方 ・組織・社外パートナーを巻き込み、ゴールに向かって推進できる方 ・定量目標の達成と長期的な関係構築をバランスよく実現できる方 ・スタートアップのスピード感と変化を楽しめる方 ・達成志向が強く、成果を出すこと・やり切ることにこだわれる方 ・ステークホルダーに対し誠実さをもち、胸を張った仕事ができる方 ・リソースが限られたなかでも打開する気概のある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |