| 求人情報 | 株式会社scoville |
| 職種 | AISaaSキーアカウントマネージャー |
| 年収 | ～1,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■株式会社scoville（scovilleグループ） https://ja.scoville.jp/ 同社は、全就活生の2割のシェアを占める日本最大級のキャリア教育支援NPO法人との提携によりコストを抑えて優秀な学生を集客する、新卒採用支援事業の利益をキャッシュカウとして事業を展開。 創業以来外部からの資金調達を一切なしに黒字成長を続けていらっしゃいます。 今回ご紹介のポジションでは、AIやIoTの技術を活用した クライアントのDX支援を行うScoville事業にて、顧客課題の発見から自社プロダクトの開発、それを用いた課題解決まで一気通貫でお任せいただく想定です。 リードエンジニア、デザイナーと4名体制のユニットを組成して動いていただきながら、 ビジネスとプロダクト両方の側面から事業をけん引していただける方を探しておりお声がけさせていただきました。 自己資本のみで事業成長をしてきている同社だからこそ、 意思決定のスピードと柔軟性、また成果がご自身の給与に反映されやすい環境であることも魅力の1つかとお見受けしま。 |
| 職務内容 | 同社のnoman（ノーマン）事業において、業界大手クライアントに対する深耕営業・新規開拓、およびその提案・実行の設計と マネジメントを担っていただきます。 特に、エンタープライズ顧客の全社導入・定額プラン受注を最大化し、導入後のアップセル・クロスセル、チャーン防止の仕組み構築まで、事業成長の基盤を担う重要なポジションです。 ■具体的な業務・業務詳細（変更の範囲：会社の定める業務） 主に、介護業界を代表する業界大手クライアントを中心として、以下の業務を設計・実行・マネジメントしていただきます。 ・業界大手クライアントの新規開拓 ・大規模顧客に対する課題ヒアリングから提案、受注までのプロセス設計と実行 ・既存業界大手クライアント深耕 ・アップセル・クロスセル提案の設計と推進 ・契約更新を迎える既存クライアント（SMB含む）の課題解決・活用促進によるチャーン防止施策の設計と推進 ・オンボーディング・フォローアップ業務の設計とマネジメント ・大規模顧客へのオンボーディング支援、定期的な訪問・ヒアリングによる課題解決、活用促進のオペレーション設計とマネジ メント ・受注前のトライアルにおいて、ROI検証を含む成果を担保するためのフォローアップ体制構築と実行 ・事業成長を加速させるための企画立案と実行 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須条件（いずれかに当てはまる方） ・BtoB営業経験が3年以上あり、一定の成果を残した経験 ・エンタープライズ企業に対する深耕営業・アカウントマネジメントの経験 ■歓迎条件 ・営業企画、または営業マネジメントの経験 ・SaaSまたはIT業界での営業経験 ・新規事業立ち上げ、または成長期にある組織での業務経験 ■求める人物像 ・同社の事業や介護業界が抱える課題に対し、強い関心と熱意を持って取り組める方 ・常に「事業成長」を最優先に考え、自ら課題を設定し、解決のための仕組み（オペレーション）を構築できる方 ・「勘」だけでなく、ロジックと実行力を両立させ、結果にコミットできる方 ・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |