| 求人情報 | 株式会社LegalOn Technologies |
| 職種 | ソリューションセールス（リーダー候補） |
| 年収 | ～1,100万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 株式会社LegalOn Technologiesは、AI技術を活用して法務・管理部門業務を支援するテクノロジーソリューションを開発・提供するスタートアップ企業です。 法務業務全体を包括的に支援するAI法務プラットフォーム「LegalOn Cloud」を提供し、加えて、より広いユーザーニーズをカバーし、多様な法務業務の支援を行うべく、日本を代表する法律事務所である「森・濱田松本法律事務所」やスタートアップやテクノロジーなど最先端の業界に強みを持つ法律事務所ZeLoなどとの業務提携も行っています。 2025年1月からは、法務のみならず、人事労務、経理財務、総務、ITなどコーポレート部門向けのAIソリューションであるAIカウンセル「CorporateOn」をリリースし、幅広いサービスを展開。 現在はグループ全体においてグローバルでの導入社数が7,000社を突破（2025年3月末時点）しており、国内外問わず法務・管理部門の課題を解決するべく、各領域の専門家の知見と生成AI、自然言語処理技術などのテクノロジーを組み合わせ、事業を推進しています。 ▼会社について詳しくはこちらをご覧ください https://recruit.legalontech.jp/ |
| 職務内容 | 以下の業務をご担当いただきます。 ・エンタープライズ市場における新規開拓 ・既存企業の契約更新に責任を持ちつつ、アップセル・クロスセルを推進するとともに、グループ会社の紹介獲得などを通じた新規営業活動も併行して実施 ・大手企業の課題ヒアリング、意思決定プロセスの把握、社内外ステークホルダーの巻き込みを通じ、提案から受注までの営業活動をリード ・プリセールス、プロダクトマネージャー、エンジニア、カスタマーサクセス、インサイドセールス、マーケティングなど各部門と連携した商談推進 ・顧客からのフィードバックに基づくプロダクト機能改善の提案 ・顧客との長期的なリレーション構築 【ポジションの魅力】 ・セールス組織のプレイイングマネージャーとして、戦略推進をお任せします。 ・急成長中のスタートアップにおいて、エンタープライズ事業に深く関わることができる ・まだ市場浸透の途上にあるリーガルテック分野を切り開く経験が得られる ・顧客への価値提供に向けて、自らオーナーシップを持ってPDCAを回し、さまざまな意思決定経験を積むことができる ・リーガルテック市場の拡大に伴い、エンタープライズ企業では年間数千万円規模の予算がつくケースも増えており、成長性の高い市場を相手にできる面白さがある ・企業にとって重要度の高い「法務機能の強化」へ直接貢献できる |
| 求められる能力・ 経験 |
必須スキル ・大学卒業以上 ・法人営業経験5年以上（業界・業種問わず） ・マネジメント経験（人数問わず） 歓迎スキル ・エンタープライズ企業への営業経験 ・B2B SaaSにおけるビジネス領域のご経験 ・決裁者や役員クラスに対する営業経験 ・1,000,000円以上の商材の営業経験 ・深耕営業経験（業界・業種、商材問わず） ・顧客の潜在課題を引き出せるヒアリング能力 ・顧客と合意した課題に適切なソリューションを提案する能力 ・顧客の理解度に合わせて分かりやすく説明する能力 求める人物像 ・LegalOn Technologiesのミッションへ共感いただける方 ・自責で考えることができ、現状に満足せず、改善を繰り返すことができる方 ・自分で限界を決めずに、積極的にチャレンジし続けられる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |