| 求人情報 | 株式会社エスマット |
| 職種 | インサイドセールス（Mgr候補） |
| 年収 | ～1,100万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■株式会社エスマット https://smartshopping.co.jp/ 【IoTで「買う」（発注）をラクに】 物流テックへの注目が集まる中、様々なSaas企業が登場していますが、ほどんとはオンラインデータの活用に留まるプロダクトです。 エスマットは、そこに独自開発のIoTを組み合せ「物理的な状況変化・重量増減（リアル）」とSaasを組み合わせた画期的なプロダクトを展開しています。 ※特許取得済※ ■toB事業 『SmartMatCloud（スマートマットクラウド）』 www.smartmat.io ┗初回導入費＋サブスクモデル ┗「自動入出庫管理」「自動棚卸」「自動追加発注」が実施され、在庫・消費の見える化が推進されます。 ■toC事業 『SmartMatLate（スマートマットライト）』 service.lite.smartmat.io ┗スマートマット単価（買い切り）＋アフェリエイト（ECモールからのキックバック） ┗日用消費財などを登録しマット上に保管しておくと、設定数を下回るとAmazonに自動発注されます。 【導入済み企業一覧】 NTT／アスクル／DNP／星野リゾート／ウォルマート／住友商事／シャープ／すかいらーくグループ／ISID他多数（累計導入800件以上） 【今後の展開】 ・また日本の物流テック領域への海外、特に新興国からの注目・評価は高いため、海外展開も想定されています。 ・現在はIoTがスマートマット一種類ですが、ゆくゆくはカメラなど、マット以外のIoTとの多様な連携も想定されています。 |
| 職務内容 | 新規顧客の管理層と接点を持ち、共感を得つつも、潜在課題を引き出し、フィールドセールスに引き継ぐことがメインミッションとなります。 プレイングマネージャーとして、ユニットの戦略・戦術の策定、KPIの設計からメンバーの育成に携わっていただきたいです。 【具体的な業務内容】 ・有効商談数やパイプラインの最大化 ・テレアポ・架電によるリード獲得およびヒアリング ・顧客の課題把握およびソリューション提案 ・CRMツールを活用した管理・活用 ・マーケティング部や外勤営業、外部パートナーとの連携 ・組織の運営やKPI設計、プロセス改善 ・チーム戦略の立案・実行、メンバー育成・評価 |
| 求められる能力・ 経験 |
必須要件 ・無形商材の法人営業経験（新規開拓）2年以上の経験 ・1-2名以上のチームリーダー経験（プレイングマネージャー経験含む） ・SFA・CRMを使ったオペレーションの構築 歓迎要件 ・SaaSビジネスのご経験 ・BDRやCxOレターなどの高役職者への商談獲得施策の実務経験 ・大手企業向けのターゲット企業リスト作成や仮説構築の実務経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |