| 求人情報 | 株式会社エクサウィザーズ |
| 職種 | Sales AIコンサルタント |
| 年収 | ～1,080万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 類稀な「AI・機械学習領域」のプロフェッショナルが集い【大きな社会課題（社会的影響度合いのより大きな課題）の解決を、AIの力を使って行おう】としている企業です。 （社名は「エクサ=100乗」「ウィザーズ=魔法使い」から来ています。） 彼らが行うのはあくまで社会課題解決であり、「AI」は実現のための手段として考えています。 同社が扱う課題は、社会的影響度合いの大きな課題。「高齢社会対策」「医療」「製薬」「労働力不足」「生産性向上」「海外」「金融」「製造改革」など。 オペレーションをちょっと便利にしますよ、営業効率を少し向上させますよ、といった類ではなく、「AI親和性がある領域に参入するのではなく、社会課題として深刻な領域だからこそ進出する。」「AIコモディティ時代に突入したとしても異彩を放つ存在であり続ける。」、それが彼らの矜持だそうです。 そのため彼らは、「国からの支援を受ける（産業革新機構）」「有力地方自治体と組む」「該当ドメインで、もっとも存在感を放つ企業と組む」「該当ドメインで、最も多くのデータ保有すると思われる企業と組む（データ量≒AIの精度）」「各種の高度な専門機関と組む」ということを実践しています。 |
| 職務内容 | 本ポジションの実態は、一般的な「SaaSのカスタマーサクセス（CS）」とは一線を画します。 「解約阻止（チャーンレート改善）」はゴールではありません。「攻めこそが最大の守り」という考えのもと、顧客の事業成功（サクセス）のために深く入り込むコンサルティングおよびアカウントマネジメントが主業務です。 【具体的な役割】 ・エンタープライズ顧客へのコンサルティング・アカウントマネジメント（アップセル・クロスセル） ・顧客の経営層・事業責任者へのヒアリングを通じた、本質的な営業課題（育成、プロセス標準化、成約率向上など）の特定 ・AIプロダクトを活用した解決策の企画・提案・実行支援 ・プロジェクトマネジメント ・定着化、効果測定、全社展開に向けたロードマップ策定とステークホルダー調整 ・プロダクト・事業開発へのフィードバック ・「0→1」「1→10」フェーズだからこそ、顧客の声をダイレクトに開発へ反映。 ・時には既存プロダクトの枠を超え、エクサウィザーズが持つ全社のアセットを活用したソリューション提案（クロスセル）を実施 |
| 求められる能力・ 経験 |
必須要件
★下記のいずれかに該当する方 ・無形商材のソリューション営業、または深耕営業（アカウントマネジメント）の経験（2年以上） ・SaaS/ITソリューションにおけるハイタッチなカスタマーサクセス経験（2年以上） ・IT/DX/業務改革領域でのコンサルティング経験 ・営業職向けの研修やコンサルティング業界における経験 歓迎要件 ・エンタープライズ企業に対する深耕営業・プロジェクト推進の経験 ・新規事業やサービスの立ち上げ経験（規模問わず） ・AI・データ領域への知見（入社後のキャッチアップ意欲があれば可） ・マネジメント経験 求める人物像 ・大きな裁量を持って事業づくりにチャレンジしたい方 ・プロダクトに依存しない、顧客課題に深く入り込むコンサルティング業務にチャレンジしたい方 ・自身の営業経験をもとに、「営業職のあり方」をAIネイティブに再定義したいと考えられる方 ・ビジネスとテクノロジーの両面に関心を持ち、AI領域に挑戦したい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |