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プロコミットの採用情報
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| 求人情報 | 株式会社estie |
| 職種 | BizOps |
| 年収 | ～1,050万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■累計14億円以上のエクイティ調達や16億円の長期融資を中心としたデット調達 ■様々なスタートアップイベントで登壇／受賞（一例：ICCサミット KYOTO 2021 スタートアップカタパルト優勝） ■10つのプロダクトを展開（2025年3月時点）、故にタテヨコキャリア形成機会が豊富 ■3年後に20のプロダクト群まで増やす構想です（※） 5周年を迎えて https://www.estie.jp/blog/entry/5th_anniversary 「産業の真価を、さらに拓く。」をパーパスに掲げ、商業用不動産業界が抱えるデータ流通の課題をデジタルシフトにより解決し、業界の取引をなめらかにするプロダクトを提供しています。 主要サービスである商業用不動産データ分析基盤「estie マーケット調査」は、50以上の不動産デベロッパー・管理会社・仲介会社等による独自情報を日々集約し、自動で処理するデータパイプラインを構築することにより、オフィス賃貸業やオフィス投資業に必要なあらゆる情報を提供し、データを活用した不動産事業者の意思決定をサポートします。 【解決する課題】 ■業界のデジタルシフトを推進し、意思決定をスムーズに 複数の企業や関係者が絡む不動産取引プロセスでの中で、現状では各社独自のデータベースを運用しています。 そのため、情報連携がアナログな方法で行われるため、情報のタイムラグやコミュニケーションコストが発生しています。 estieは、これらのアナログだったデータのデジタル化・統一されたデータベースの構築を進めます。それにより双方向かつリアルタイムな情報連携が行われ、流通をなめらかにしていきます。 最終的に目指すのは、巨大の商業用不動産市場全体のDX/IXです。 お客様の業務プロセス全体をestieのプロダクトで効率的に実施するようにし、オフィスを探すエンドユーザーを含めて、供給と需要の両面から不動産市場のデジタル化を推進していきます。 |
| 職務内容 | 営業企画・事業管理（BizOps）として、データ分析に基づいた営業戦略の立案・実行・管理、および営業組織全体の生産性向上に貢献していただきます。 【具体的な業務内容】 ・営業戦略の策定・推進 市場動向、顧客データ、営業実績などの各種データを分析し、事業目標達成に向けた営業戦略、KPI設定、アクションプランを策定・推進します。 市場参入戦略、ターゲット顧客戦略、プロダクト戦略との連携などを企画・立案します。 ・営業プロセスの最適化 現状の営業プロセスにおける課題を特定し、ボトルネックの解消、効率化、標準化に向けた改善策を実行します。 SFA/CRMなどの営業支援ツールの導入・運用を推進し、営業活動の可視化とデータドリブンな意思決定を支援します。 ・営業パフォーマンス管理 設定したKPIに基づき、営業活動の進捗状況や成果を定期的にモニタリングし、課題やリスクを早期に発見します。 営業実績データを分析し、営業担当者やチームのパフォーマンス向上に向けたフィードバックや改善提案を行います。 ・営業組織の生産性向上 営業研修プログラムの企画・実施、営業資料の作成・整備など、営業担当者のスキルアップと生産性向上を支援する施策を実行します。 他チーム（セールス、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなど）との連携を強化し、顧客体験全体の向上に貢献します。 ・予実管理・予算策定 営業予算の策定、予実管理、実績分析を行い、経営層への報告を行います。 予算達成に向けたアクションプランの策定と実行を支援します。 |
| 求められる能力・ 経験 |
必須スキル ・3年以上の事業企画、営業企画、経営企画、事業開発、コンサルティング等のご経験 ・データ分析に基づいた戦略立案・実行のご経験 ・SFA/CRM（Salesforce、HubSpotなど）の導入・運用経験または深い知識 ・高いコミュニケーション能力と社内外の関係者と円滑に連携できる能力 ・論理的思考力、問題解決能力 ・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Google Workspaceなど） 歓迎スキル ・SaaSビジネスにおける営業企画・管理のご経験 ・不動産業界に関する知識または関心 ・SQL等を用いたデータ抽出・分析スキル ・BIツール（Tableau、Lookerなど）の利用経験 求める人物像 ・同社のミッション・バリューに共感し、事業成長に情熱を持って取り組める方 ・自ら課題を発見し、主体的に解決に向けて行動できる方 ・変化の激しい環境を楽しめる柔軟性と、新しい知識・スキルの学習意欲の高い方 ・チームワークを重視し、周囲と協力しながら目標達成に向けて努力できる方 ・高い視座を持ち、戦略的な思考ができる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
