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株式会社Goals / アカウントマネージャー(既存営業／CS)

求人情報 株式会社Goals
職種 アカウントマネージャー（既存営業／CS）
年収 ～700万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 【Goals】https://goals.co.jp/
株式会社Goalsは、日本が世界に誇る産業の一つである「食」に関わる、
企業の生産性・持続性を向上させるSaaSの開発・販売・運用支援を行っている会社です。

■「HANZO」
HANZO　自動発注　https://goals.co.jp/service/order/
HANZO　人件費削減　https://goals.co.jp/service/sales/

店舗の発注と企業の原価管理を自動化するクラウドシステムです。
搭載したAIエンジンでレジ・発注・レシピ・棚卸など、企業に存在するデータを解析。適正な発注量や理論在庫、売上などを予測します。
週末,祝日情報や天候情報などもAIにデータを学習させることで必要発注量を動的に算出していくことができます。

導入事例：ワタミ　https://goals.co.jp/service/order/case-watami/

■シリーズラウンドAの資金調達
15.5億円の資金調達、累計資金調達額は19.6億円
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000083706.html

■経営へのインパクトが大きなプロダクト
飲食業における受発注業務は、毎日店長が「勘」で行っているような属人化をされた作業です。
Goalsのサービスは、チェーン展開を行っている複数店舗を抱えた大手企業を顧客先としていますが、
これらの受発注コストや人件費の削減が1％改善なされるだけで数億円単位で売上に影響がでるものとなっています。
飲食業における経営にダイレクトにインパクトを与えることのできる魅力あるサービスです。
職務内容 顧客PJにおける、経営層・キーマンとのリレーション構築および理解の促進による、プロジェクト推進の最大化が主なミッションとなります。

【具体的な業務内容】
・顧客の成功定義の明確化・ゴール設定
・サクセスプランのシナリオ設計
・サービス導入プロジェクトのコントロール
・最短、最良を目指し、顧客を成功に導く
・顧客の潜在的な課題の顕在化
・課題解決に向けた提案
・担当顧客へのアップセル・クロスセル等のご提案
・経営・プロダクト・開発・セールス等へのフィードバックを通じたプロセス及びプロダクトの改善活動
求められる能力・
経験		 必須要件
・BtoBにおける、組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験（3年以上）
・IT／SaaS業界での法人営業経験
・経営層と相対する商談やPJ経験
・マネジメント経験

歓迎要件
・飲食業経験または飲食系企業への営業経験
・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
・アライアンスセールスやパートナーセールス経験
・データやシステム連携等の基本的なリテラシー
雇用形態 正社員
勤務地 東京都