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株式会社エス・エム・エス / インサイドセールス(リーダー候補)

求人情報 株式会社エス・エム・エス
職種 インサイドセールス(リーダー候補)
年収 ～750万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 ■株式会社エス・エム・エス（ http://www.bm-sms.co.jp/ ）

【魅力サマリ】
・国家課題と連動し（政府関連プロジェクトにも参画済）、マクロトレンドに沿った不可逆で壮大な社会課題解決事業を展開。
・創業以来、上場後も増収増益を続ける財務体質健全、超優良、成長ミドルベンチャーです。
・HR事業から、Saas事業、各種メディア事業、さらには宅食事業、スクール運営まで。
・オンラインからリアルまで、多様な事業領域で事業展開のため（リーンスタートアップフェーズから、安定マネタイズフェーズ迄40以上の事業展開）、
・【新規事業開発】【事業グロース】【事業統括】機会が多く、
・若手にも【事業機会が豊富】なことも同社の特徴です。（企業体力も一定あるため、万が一の失敗も許容してチャンスをどんどん提供できる）
・海外事業も展開していますし、クロスボーダーM&Aも展開済みのため、シンガポール経営企画や、グローバル横断ミッションポジションも少なくありません。

【事業概要】
「医療」「介護」「ヘルスケア）」＋「海外事業」
4つの領域を軸とした、高齢社会の課題解決、「高齢者社会のインフラ」構築を推進しています。
国策に後押しされ、マクロトレンドに沿った将来性の極めて高いビジネスモデルを推進し、「創業以来一貫して増収増益」（ほぼ一貫して前年対比120％成長継続）
（設立5年で上場。さらに早期に一部に指定替え達成。）という超優良企業です。
近年は積極的に海外展開も推進しており、2015年10月に大型のクロスボーダーM&Aも実施。海外子会社19社を連結する本格グローバルカンパニーに成長しています。
職務内容 以下の業務をご担当いただきます。

インバウンド対応（WEBチャネル）
・サービスサイト・広告・資料請求等からの問い合わせリードに対する対応設計・運用
・問い合わせ内容や商談化率の集計・可視化
・フィールドセールスやマーケティングチームと連携し、リードの質や流入傾向に応じた対応フローの改善

アウトバウンド（SDR / BDR領域）
・ターゲット企業・アプローチリストの設計、優先順位付け
・新規企業・既存契約企業に対する架電・メール等によるアプローチ
・商談設定数、接続率、商談化率などのKPI管理

マーケティング・フィールドセールスとの連携
・マーケティングGrと連携し、リードの流入量・質・CVRをもとに施策の調整
・フィールドセールスと商談化後のフィードバックを共有し、「受注につながるリード」の定義や優先順位をアップデート
・失注・未通電リードの再活用施策の設計・実行

業務基盤・ツールの設計
・CRM・MA・BIツールなどの選定、設定、運用設計
・インサイドセールスの数値（接続率、商談化率、リード滞留など）の可視化
・属人化しないオペレーションの構築
求められる能力・
経験		 必須条件
・BtoB領域における営業の経験がある方

歓迎条件
・新規開拓営業の経験がある方
・マーケティングリードを活用したインサイドセールスの経験
・商談化率、失注理由などの改善に取り組んだ経験
・商談や案件を、担当者・決裁者を意識して進めた経験
・BtoB事業におけるセールス（インサイドセールス、カスタマーサクセス）のいずれかの経験がある方（Saas事業であれば、尚好ましい）
・CRMツールやMAツール（Salesforce、Marketo等）の使用経験をお持ちの方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都