| 求人情報 | 株式会社COMPASS |
| 職種 | SaaS営業（自治体向け／エンタープライズ） |
| 年収 | ～900万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | COMPASSは、 AIが子どもたち一人ひとりの習熟度に合わせて最適な問題を出題する学習eポータル＋AI型教材「Qubena」を開発、 全国170以上の自治体、2,300以上の公立・私立の小中学校で 計100万以上の子どもたちの学びを支援しています。 AIによる知識・技能習得のための学習の効率化を通じ、 従来の学習時間を学習塾では1／7に、公立中学校では1／2に圧縮するなど、 子どもたちの限りある時間を「未来を創る力」を学ぶ、 より豊かな時間へ変えています。 2018・19・20年度と3年連続で経済産業省「未来の教室」実証事業に採択。 また「日本e-learning大賞 経済産業大臣賞」「グッドデザイン賞」を受賞しています。 全国の学校へのアダプティブラーニングの導入拡大を通じて、 誰一人取り残すことのない個別最適な学びの提供と、 さまざまな教育課題の解決に取り組もうとしています。 MISSION：新しい学びの環境を創り出す VISION：テクノロジーを用いて、教育業界のリーディングカンパニーになる VALUES：COMPASSは理想のLearning Experience（LX）を追求し、実現するために、以下の３つのValueを掲げます。 ＊Be a Learner 真の学習者であること ＊Begin with Sincerity まず誠実であること ＊Beyond the Best 常に現状に満足しないこと |
| 職務内容 | 自治体への新規導入推進や学校現場での活用率向上に向けて、クライアントに合わせた提案・支援を行います。 ■フィールドセールス業務 ・新規導入に向けた自治体営業（課題ヒアリング〜提案設計〜合意形成） ・既存自治体への更新・拡大提案（活用状況に基づく改善提案） ・提案の型化・営業プロセス改善（再現性づくり） ・顧客インサイトの社内還元（プロダクト改善提言） ・公教育における新しいビジネスモデルの確立 ■カスタマーサクセス業務 ・学校現場での活用率向上に向けた課題特定と打ち手設計 ・オンボーディング支援（導入研修・勉強会の企画／運営） ・授業での活用支援（授業設計・振り返りの伴走） ・利用状況のモニタリングと継続的な活用促進 ・営業・開発チームへのフィードバック（改善サイクル推進） ・更新・継続に向けた価値提案（必要に応じて営業と連携） 「ザ・モデル型」の分業体制のもと、インサイドセールス→セールス／カスタマーサクセスへと専門性を広げながら、パイプライン設計・KPI/KGI管理・提案の勝ち筋づくりを再現性あるプロセスとして磨けます。 自治体営業は、予算・入札・多様なステークホルダーが絡む“エンタープライズの難所”です。 自治体ごとのICT環境や意思決定構造の違いを読み解きながら、導入だけでなく活用定着〜更新・拡大につながる提案を組み立てることで、エンプラSaaS営業としての市場価値を大きく高められます。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・無形商材の法人営業経験（3年以上） ・顧客課題のヒアリング〜提案設計〜次アクション合意までを主担当として推進したご経験 ・関係者が複数いる案件で、論点整理や調整をしながら前に進めたご経験 ・オンライン商談を前提に、CRM等で案件・活動を管理できるITリテラシー ・顧客の成功に伴走し、信頼関係を築けるコミュニケーション力 ・各チームの目標達成のために自ら考え、行動する主体性 ・日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと ■歓迎要件 ・自治体／官公庁／教育領域の顧客に関わった経験、または強い関心 ・エンタープライズ領域での営業経験、または長期案件・複数関係者の調整に携わったご経験 ・営業の型化・仕組み化（トーク改善、資料整備、CRM運用改善、ナレッジ共有など）に取り組んだご経験 ・プロジェクト推進のご経験（進行管理、関係者調整、社内外の巻き込み） ・教育現場の理解（学校／教育委員会／学習塾など）※アルバイト可 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |