| 求人情報 | ストックマーク株式会社 |
| 職種 | エンタープライズ特化インサイドセールス（未経験可）※生成AI領域 |
| 年収 | ～700万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 『全てのビジネス活動における意思決定をAIでサポートする』 同社は、東京大学における最先端のテキストマイニング/ディープラーニング研究をベースとして、2015年4月に創業された東大発AIベンチャーです。 ヒトと情報の関係性を効率化し、溢れかえる情報に振り回されずヒトがクリエイティブな作業に集中出来る、そんな世界を目指しています。 【何をやっているのか】 国内外大手企業様向けに、テキストマイニング/ディープラーニングを用いたビジネスニュースキュレーション/ナレッジシェアサービス「Anews」を開発・運営しています。 国内外3万メディアからリリースされる1日約30万記事をディープラーニングをベースとした独自のアルゴリズムにより各企業様向けにカスタマイズして配信することで、ビジネスにおける情報収集の効率性を飛躍的に向上させるプロダクトです。 【目指している世界観、解決したいコト】 ホワイトカラー業務の20％は「情報収集」に使われており、さらにチームでチェックすべき重要ニュースはほとんど同じにもかかわらず、いまだに各個人で非効率な情報収集が行われています。 さらに、組織・チームにおけるナレッジシェアも各個人の裁量に委ねられており、網羅的には行われていないのが現状です。 各部署の課題を解決するクラウドサービスは近年数多く登場していますが、上記情報収集を組織・チームで効率的に行うことが出来るクラウドサービスはありません。 個人向けのニュースアプリでは、各個人にカスタマイズされた「これだけ見ればいい」サービスは増加してきましたが、ビジネスパーソンとして業務に直結する情報を一括で収集出来るサービスはありません。 まずは、ウェブニュースの情報収集を人工知能アルゴリズムにより効率化し、企業・チームのナレッジシェアを促進していくことで、本質的な業務に集中出来る環境を作り出し、それによって昨今叫ばれている日本企業の働き方改革、生産性の向上に貢献したいと考えています。 |
| 職務内容 | 電話・メール・SNS等の複数チャネルを活用し、見込み顧客へのアプローチから商談創出までを担当します。 顧客の検討状況に応じたナーチャリングを行い、フィールドセールスと連携しながら、質の高い商談を創出します。 【具体的な業務内容】 ・電話・メール・SNS等、複数チャネルを活用したエンタープライズ企業へのアプローチ ・見込み度の高いリードの抽出・優先順位付け、およびナーチャリングの実行 ・ペアとなるフィールドセールスと連携した、担当企業攻略へのアプローチプラン策定・実行 ・営業のパイプライン管理 ・新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理 ・マーケティング施策（セミナー、メール配信、コンテンツ施策等）と連動したリードフォローおよび改善提案 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ※いずれか必須 ・法人営業経験（2年以上） ・インサイドセールス経験（2年以上） ※インサイドセールス未経験可 ■歓迎要件 ・BDRチームでアウトバウンドアプローチで高い成果を出されたご経験 ・SaaSインサイドセールスのご経験 ■求める人物像 ・成長意欲が高く、トッププレイヤーを本気で目指せる方 ・変化、カオスを好み、逆境においてもポジティブに思考できる方 ・フルリモート、フレックス勤務になる為、自律的に業務に取り組める方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |