| 求人情報 | 株式会社カオナビ |
| 職種 | エンタープライズセールス |
| 年収 | ～2,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | クラウド人材管理ツール「カオナビ」の事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。 クラウド型の自社サービス『カオナビ』を展開しています。 ExcelやGoogleドライブといった従来の人材管理方法に変革を起こし、事業の成長に不可欠な適切な人材配置を直感的かつスピーディに実施することができる同社のサービスはすでに1,800社以上の企業に導入が進んでいます。 （コロナ禍によるリモートワーク推進により企業ニーズは一層高まっているそうです。） 【事業特徴】 クラウド型のタレントマネジメントシステムであるカオナビを展開しております。 従来の人材管理は、ExcelやGoogleドライブで管理しており、人材の情報に関して入手するには限界がありました。 カオナビでは顔写真で人材をアイコン化して、評価や本人希望、実績などの人材情報を見ながら、経営会議での人材配置などに用いられております。PCやスマートフォンなどの複数のデバイスから人材情報を引き出せるため必要な時に、適切な情報引き出すことを可能にしております。 また、直感的な操作にこだわったデザインをおこなっており知識や経験がない方でも気軽に操作をすることが可能です。 事業の成長に不可欠な適切な人材配置を直感的かつスピーディに実施することができ、下記のような事業が拡大する企業の支持を得ております。 【導入企業一例】 株式会社サイバーエージェント、日清食品ホールディングス株式会社、株式会社VOYAGE GROUP、レバレジーズ株式会社、gumi株式会社などの人員が拡大している成長企業を中心とした導入実績がございます。 【カオナビの働き方】 カオナビでは、採用ページのトップに掲げるほど、『定時で帰って成果を出す』ということを大切にされています。 仕事以外の時間は、家族と過ごしたり、趣味や勉強または副業など、人生を充実させてこそ、より質の高いプロフェッショナルな仕事ができると考えているためです。そのため19時にはほとんどオフィスに人がいなくなる環境だそうです。一方で、「たんに楽だ」という環境ではもちろんありません。限られた時間の中で、自身の生産性を最大限に高めて成果につなげていただくという、本質的な厳しさは求められます。 |
| 職務内容 | 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。 顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。 【具体的な業務内容】 ・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定 ・ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定 ・顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行 ・BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行 ・既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出 ・顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う ・単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案 ・ 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（5年以上） ・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 ・大手企業（従業員数2,000名以上）に対し、決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 ・同社の事業にコミットメントできる方 ■歓迎要件 ・事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス） ・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ・セールスイネーブルメントの経験 ・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 ・官公庁や地方自治体との折衝経験 ・チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |