| 求人情報 | エムシーディースリー株式会社 |
| 職種 | 【建設クラウド】エンタープライズセールス (Mgr候補) |
| 年収 | ～1,200万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「サービスとデータで、企業とひとを結ぶ」をミッションに掲げる三菱商事発のベンチャー企業です。 各事業領域で社会の課題を解決するVertical SaaSを提供することで、デジタルプラットフォーム化を進め、そこで集まるビッグデータを活用して 「リアル」×「デジタル」の新規事業を生み出していこうとしています。 まずは現在の主力事業である建設領域の課題解決に取り組んでいらっしゃいますが、すでに小売領域向けの事業を展開、さらに第3の柱となる事業も構想されているなど、潤沢な資金と膨大なデータをもとに、続々と新規事業を立ち上げていくタイミングです。 2025年7月からは、「エムシーディースリー株式会社」としてAI開発や共創型の事業構想プロジェクトに強みをもつ2社を実質吸収する形で統合しています。 彼らのもつデータ基盤とノウハウと掛け合わせてさらなる事業成長を目指すタイミングでもあり、組織としてもカンパニー制を採用していくため、1人1人の裁量は失わないチャレンジングな環境があります。 |
| 職務内容 | スーパーゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。 事業機会の創出/事業の前進に繋げられるように、顧客に対する営業活動及びアカウントマネジメントを行っていただきます。 ※まずはプレイヤーとして実績を出していただきながら、ゆくゆくはチームマネジメントもお願いしたいと考えています。 【具体的な業務内容】 ・顧客窓口としてのフロント対応 ・顧客の上位層との関係値構築 ・関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ ・当社事業・プロダクト戦略に則った上での顧客に対する提案 ・顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案 ・顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計 ・メンバーの採用・育成 ・各種KPIの設計、モニタリング ・チームビルディング、Values浸透 ・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・プレイヤー及びマネージャーとしてのエンタープライズ企業向けのソリューション提案、営業、コンサルティング等のご経験 ・顧客の組織、業務（関連する法令含む）といった業界/顧客に対する理解力、プロダクトの戦略/仕様といったプロダクトに対する理解力 ・アンラーニング（業界・弊社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力） ■歓迎要件 ・ToB向け業務系SaaS/ソフトウェアに関わる業務経験（営業経験に限定せず） ・新規事業をローンチさせるフェーズにおける顧客獲得に向けたソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験 ■求める人物像 ・建設業界を日本のインフラを守る重要な産業としてサステナブルな産業にするために、業界課題解決に高い熱量をもって業務に取り組める方 ・不確実性の高い状況下において、自身で仮説設定を行い、高い行動力で検証ができる方 ・社内外問わず合意形成を図ることが出来るコミュニケーション能力をお持ちの方 ・論理的に思考を整理し、ドキュメント化ができる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |