| 求人情報 | A1A株式会社 |
| 職種 | PMM |
| 年収 | ～1,200万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■A1A（エー・ワン・エー）社 2023年5月、ミッションをアップデート。 「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界をつくる」 https://a1a.co.jp/news/press_6 新規プロダクト「UPCYCLE」をここから本格拡大していくタイミングであり、経営陣と二人三脚で事業創り・推進をいただく余白がございます。 具体的には、 ・エンタープライズ企業の開拓とリレーション構築 ・グローバル展開を見据えた事業開発 ・プロダクト認知拡大 ・バックオフィス体制の構築 などにおいて、お強みの領域にてお力をお貸しいただきたいと思っております。 調達領域と聞くと、あまり馴染みがないかもしれないと思いましたが、国内GDPの2割を占める製造業において売上の約6割がこの調達コストといわれており、巨大ゆえにインパクトの大きい領域です。 （売上1兆円の企業だと、たった1％コストを適正化するだけで60億円も動くような大きさです。） また、意思をもって事業ピボットという経験をしたからこそ徹底して顧客に向き合い、やはりニーズのある領域だと確信をもって再チャレンジ、着実に成長をしてこられています。 そうした経験も包み隠さずお話しいただける代表を中心とした、オープンで率直・本音ベースのコミュニケーションが浸透するカルチャーも魅力の1つかとお見受けします。 |
| 業務内容 | UPCYCLEの「勝ち筋」を設計し、フロントの提案品質と期待値形成を安定させ、受注→導入→定着→拡張を再現性のあるプロセスに設計いただきます。 本ポジションは、仕組みをつくる役割です。 個別案件への直接関与ではなく、勝ち筋の設計・資産化・運用定着に集中していただきます。 【具体的な業務内容】 ◾️ 勝ち筋の設計 ・ICP(理想顧客像)、ユースケース、価値定義の策定 ・期待値ラインの明確化(できること/できないこと) ◾️ GTMガバナンスの確立 ・新機能リリース時の訴求設計レビュー(ゲート運用) ・「誰に・何を・どう伝えるか」の標準化 ◾️ 資産化(Enablement Asset作成) ・トークスクリプト、1枚資料、FAQ、デモシナリオの作成 ・提案資料・導入資料の標準テンプレート化 ◾️ 学びのループ構築 ・VOC(顧客の声)の収集・分析→示唆化 ・失注理由・導入障壁の構造化→資産/プロダクトへの還元 ◾️ 指標の計測と改善 ・TTFV(Time To First Value)、機能採用率、期待値ギャップの兆候指標 ・データに基づく継続的な改善 ◾️ 部門横断の合意形成 ・AE/CS/PdM/Engineering/COOとの連携 ・GTMプロセスの運用ルール確立 ・Role Scope(役割範囲) |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 下記のご経験を網羅的にお持ちの方 1.プロダクト価値の言語化・設計経験 3年以上 ・ICP(理想顧客像)、ユースケース、価値定義を顧客文脈に合わせて設計した経験 「できること/できないこと」の境界を明確化し、期待値ラインを設定した経験 2.Enablement資産の作成・運用経験 2年以上 ・トークスクリプト、提案資料、FAQ、デモシナリオなど、再現可能な資産を作成・運用した経験 ・作成した資産を現場に定着させ、定常運用に乗せた経験 3.顧客起点の情報収集・分析・活用経験 ・VOC(顧客の声)、失注理由、導入障壁などの一次情報を収集・分析した経験 ・収集した情報を示唆化し、プロダクト改善や提案プロセスの改善につなげた経験 4. 部門横断プロジェクトの推進経験 2年以上 ・複数部門(営業/CS/プロダクト/エンジニアリング等)を巻き込み、合意形成を行った経験 ・GTMプロセスや運用ルールを確立し、組織に浸透させた経験 ■歓迎要件 ・B2B SaaS企業でのPMM、Revenue Enablement、RevOps、Solutions Consultantいずれかの経験 ・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上)への提案・導入支援、または組織変革プロジェクトの推進経験 ・製造業、調達・購買、サプライチェーン領域のドメイン知識 ・データ分析、プライシング設計、ROI算出の実務経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |