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| 求人情報 | 弁護士ドットコム株式会社 |
| 職種 | 官公庁・地方自治体向け新規サービス企画・営業（公共・自治体領域 / 社長直轄部門） |
| 年収 | ～707万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」を運営・展開、またWeb完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」を提供している、リーガルテック（Legal × Technology）のリーディングカンパニーです。 いまもっとも注力し、成長をけん引している事業が、TVCMでも話題の『クラウドサイン（SaaS事業）』です。 【クラウドサインは、単にハンコをデジタル化するサービスではありません。】 サービス開始当時は、労働条件通知書や派遣契約など紙で締結・交付しなければならない契約類型がまだまだ多いうえに、 電子署名法という法律はあるものの、送・受信者両方が事前に印鑑証明書等を取得したうえで 認証局での手続きを行うといった煩雑な手続きが必要でした。 彼らは「このような仕組みでは、せっかく契約業務の煩雑さを解決できる可能性がある電子契約が社会に普及しないのではないか」 と考え、利便性を重視するために電子署名法に準拠しないことを選択。 契約そのものの在り方を変えるべく挑戦してこられました。 【今後の展望】 ―『クラウドサイン』を日本全国400万社・1億2000万人が利用する国民的なサービスに。 西郷隆盛ら明治政府が「印章（ハンコ）」を100年で1億人が使う社会インフラにしたように、ここから100年続く新しい契約や取引のかたち、商習慣を創り上げようとしています。 |
| 職務内容 | 官公庁や地方自治体に対し、電子契約「クラウドサイン」を中心に、契約AIレビュー・リーガルサーチなどのDXソリューションを提案し、行政のデジタル化を推進する企画・営業業務をお任せします。 チーム全体のKPIは「自治体への新規導入数の拡大」と「導入自治体における利用定着・拡張」です。 この達成に向け、以下の業務に取り組んでいただきます 【具体的な業務内容】 ・担当エリアの市場分析に基づく営業・販売戦略の企画立案、および戦略に基づいた広報・セミナー等の営業活動の実施 ・自治体への課題ヒアリングから最適なソリューションの提案、導入決定までの一連のプロセスを担当 ・キーパーソンとの中長期的な関係構築。 ・導入後の運用サポートや活用促進を通じて利用定着を支援、継続的な価値提供 ・現場で得た顧客の声や提案状況をプロダクトチームにフィードバックし、新規サービスや機能改善の企画に参画 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 下記いずれかの法人営業経験をお持ちの方 ・パッケージソフトウェアの法人営業経験 ・無形商材の法人営業経験(3年以上) ・自治体の中でDX推進のプロジェクトに関わった経験 ■歓迎要件 以下のいずれかの経験・知識をお持ちの方を歓迎します。 ＜公共分野における営業・提案経験＞ 官公庁・地方自治体への営業経験と、入札制度（一般競争入札・プロポーザル方式等）や公共機関の調達プロセスに関する理解がある方 ＜公共機関のセキュリティに関する知見＞ ISMAP、LGWAN、総務省ガイドラインなど、公共機関のセキュリティ基準やネットワーク要件に関する知識をお持ちの方 ＜法令・例規に関する業務経験＞ 地方自治法・電子署名法などの関連法令や、自治体の例規に携わった経験（法務部門・法律事務所での実務経験も歓迎） ＜SaaS・IT商材の法人営業経験＞ SaaSプロダクトやIT関連サービスの法人営業経験、および提案型営業・カスタマーサクセスの実務経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
