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株式会社ギブリー / ソリューションセールス

求人情報 株式会社ギブリー
職種 ソリューションセールス 
年収 ～1,000万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 「すべての人が物心豊かな社会を実現する」をビジョンに掲げ、生成AIやAIエージェントなどを支援する、2009年創業のAIイネーブルメントカンパニーです。
7期連続で売上前年超過を更新するなど成長フェーズにあり、上場（東証プライムまたはNASDAQを視野に入れているとの記載）も視野に成長する一大注目企業です。

【主たる事業】
グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計4000社を支援。生成AI分野の実績は750社以上。
AI業務効率化事業「MANA」、AI共創開発事業「Givery AI Lab」、AIマーケティング事業「DECA」、デジタル人材採用・育成事業「Track」を展開しています。

■HRテック事業：Track
技術人材（特にエンジニア）の採用・育成・評価を支援するプラットフォーム。スキルアセスメント、IT研修、人材マッチング等

■マーケティングDX事業：DECA, マーケGA
マーケティングのデジタル化支援、AIを活用したカスタマーサポート（チャットボットやFAQ等）、クロスチャネルマーケティング（SNS・メール・LINE等）、クリエイティブ生成、自社データ活用等

■オペレーションDX事業：MANA, 法人GAI
社内業務の効率化、生成AIを使った業務自動化、業務改革、AIエージェント、プロンプト設計・研修など

■インキュベーション/AI開発支援事業：Givery AI Lab
新規事業開発支援、PoC支援、技術顧問サービス、生成AIに関する研究開発、個人向けAI教育等

■サイバーセキュリティ事業
Webアプリケーション等の脆弱性診断など、セキュリティ方面のサービス

【組織の特徴について】
高い技術力：
エンジニア比率が高く、AI・生成AIや自然言語処理の技術を中心に据えており、プロダクト開発を内製で行っている点は強みの一つです

スピード・柔軟性：
時代の変化や市場ニーズに迅速に応えるための組織体制／サービス展開し続けてきました。生成AI対応など最新トレンドへの対応力も安定感があります。

組織文化と働き方：
国際的な開発メンバー、多様性／柔軟な勤務形態、若手登用への豊富な実績をもつ企業です。
職務内容 エンタープライズ企業に対し、Skill Intelligence Platform「Track」を軸とした統合ソリューション提案をリードしていただきます。
主に新規顧客に対し、経営層や現場の課題を構造化しながら、最適なプロダクトの組み合わせを提案・成約まで導く役割です。

【具体的な業務内容】
ターゲット企業の特定と新規アプローチ：
DX推進部門、人事、経営層などに対する戦略的なアプローチ

課題の構造化とソリューション設計：
ヒアリングを通じて組織課題を特定し、画像にある「採用・育成・配置・評価」の各ソリューションから最適な構成を設計

「Track」を軸とした統合提案：
単一ツールの導入に留まらず、AI/DX研修やコンサルティングサービスを掛け合わせた複合的な提案の実行

デモンストレーション・プレゼンテーション：
プロダクトの価値を顧客のコンテキストに翻訳して伝える、ストーリー性のある提案活動

社内外のステークホルダー調整：
導入を成功させるためのAI Labやカスタマーサクセスチームとの連携・推進 
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・法人営業経験（3年以上）
・IT／SaaS／無形商材の営業経験
・顧客課題をヒアリングし、解決策を提示する「提案型営業」の経験

■歓迎要件
・大手企業（エンタープライズ）への新規開拓・提案経験
・HR領域、人的資本経営、DX関連商材の取り扱い経験
・複数のプロダクトやサービスを組み合わせたソリューション提案経験 
雇用形態 正社員
勤務地 東京都