| 求人情報 | Tebiki株式会社 |
| 職種 | エンタープライズマーケティング |
| 年収 | ～900万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 1.4兆円規模、4,000万人超のデスクレスワーカー市場において現場DXのSaaSを扱う2018年創業のスタートアップです。 AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速、ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。 【マーケットについて】 世界では、デスクレスワーカーは労働者人口の約8割を占めるのに対し、IT投資額に占める割合としては、わずか1％といわれていました。 長年IT化から取り残されてきた産業の現場におけるIT投資は、コロナ禍の追い風もあり「DX」に名前を変え、2020年から2030年にかけて投資規模は4倍になると予想され、海外でも次々と大型の資金調達が行われる、ポテンシャルの大きい注目の市場です。 【ミッション】 ー現場の未来を切り拓く。 平成がはじまった1989年、ジャパン・アズ・ナンバーワンと謳われた日本の国際競争力は世界1位でした。ただ、その後は凋落の一途をたどり、2023年には35位までさらに低下。 「アジア新興国の台頭」「R&D投資の不足」「硬直化した 規制」など、様々な原因が挙げられますが、一つの大きな要因 として日本を支えてきた『現場力』の低下があると彼らは考えます。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変える背中を後押ししたい、現場管理を取り巻くシステムを再構築し、産業を変革することに使命感をもって挑戦しています。 【Tebikiが目指す未来】 現場ノウハウのデータベースという中核を抑えながら、現場管理の周辺領域における課題をより広く深く解決することを目指しています。 『tebiki』を現場統合プラットフォームとしたマルチプロダクト展開をイメージし、現場の全体最適を志向し、現場管理の各システム全てが統合され自動でカイゼンする世界を実現していきます。 【カルチャーについて】 オープンかつ自律性の高いカルチャーが魅力です。 ・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ・部門ごとの壁も少なく日常的に交流が行われています。 ・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 |
| 職務内容 | 製造業をはじめとするレガシー産業の大手・中堅企業を攻略するエンタープライズマーケティング戦略の立案から実行までをお任せします。 既存のマーケティング手法にとらわれず、大企業特有の意思決定構造や購買プロセスを深く理解したうえで、新しいアプローチを自ら設計・実行できる環境です。 【具体的な業務内容】 ・「どの企業に・どの順番で・どう仕掛けるか」を決める中長期のエンタープライズマーケ戦略の立案 ・ターゲット企業の業種・規模・組織構造を読み解いたアカウントプランニング ・パートナー・アライアンスを活用した、スケーラブルな大手企業へのチャネル開発 ・ものづくり戦略フォーラムをはじめとするエグゼクティブ層向けのイベント企画・運営 ・MA/CRMを駆使したパイプライン管理と、商談化・受注につながるナーチャリング設計 ・セールスチームと密に連携し、マーケ起点で受注率・パイプライン質を向上させる仕組みづくり |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・BtoBマーケティングの経験（1年以上） ・データを基に課題を特定し、施策を立案・実行する一連のサイクルを回した経験 ■歓迎要件 ・ABM・エンタープライズ向けマーケティング施策の立案と実行 ・SFDC/HubSpotなどのSFA/CRM/MAツールの利用経験 ・ウェビナー・カンファレンスなど大型イベントの企画・運営経験 ・パートナー・アライアンスを活用したチャネル開発の経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |