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| 求人情報 | 株式会社カオナビ |
| 職種 | パートナーアカウントエグゼクティブ(Mgr候補) |
| 年収 | ～1,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | クラウド人材管理ツール「カオナビ」の事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。「カオナビ」導入社数は4000を超え、口コミも含めて順調な拡がりを見せています。 「顔と名前が一致しない。」 このシンプルな課題を解決すべく誕生した『カオナビ』 「顔写真」という極めてシンプルな素材で企業の人材マネジメントシーンを変えていきます。 顔写真が並ぶ『カオナビ』変わる人材マネジメント カオナビは、社員の顔写真が画面に並び、人材管理業務をスピードアップさせるツールです。人事部門だけでなく一般管理職や経営陣も直感的に使えます。 ＜例えば…＞ 顔が分かるから、名前を呼んで声かけできる。必要な人材もすぐにパッと見つけられる！ 優秀人材の配置・抜擢・評価など。顔ぶれを見ながら人事戦略を練れる！ クラウドだから店舗や外出先でも、スマホでパッとスタッフを確認できる！ 社員アンケートを簡単に実施。リアルな現場の声をすぐに聞ける！ 人材データベースをサクサク構築し、散らかった人事情報を一元化できる！ 社内にある人事基幹システムと連携し、眠っていた人材情報を経営陣も活用できる！ |
| 職務内容 | パートナーセールス本部のマネージャー候補として、大阪・名古屋・福岡いずれかの新規拠点立ち上げを担っていただきます。 担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、拠点の立ち上げ・運営・チームづくりまでを一手に担っていただきます。 単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。 【具体的な業務内容】 ■パートナーとの事業共創・エコシステム構築 ・担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計 ・パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献 ■案件創出・クロージング支援 ・パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進 ・「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証 ・パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築 ■拠点立ち上げ・チームマネジメント ・大阪・名古屋・福岡いずれかの新規拠点における、パートナーネットワークの構築と拡大 ・地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行 ・メンバーの目標設定・進捗管理・育成支援 ・パートナーセールスの型・ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みの構築 ・本部長と連携しながら、部門戦略の立案・実行 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件
・IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安） ・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安） 上記にプラスし、以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・チームマネジメント（3名以上目安）のご経験 ・チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験 ■歓迎要件 ・SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験 ・新規パートナー開拓（0→1）のご経験 ・大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験 ・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 大阪/名古屋/福岡 |
