| 求人情報 | BASE株式会社 |
| 職種 | アライアンス（事業開発） |
| 年収 | ～1,200万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■累計ショップ開設数が200万ショップを突破 ■グループ全体のGMVが650億円を突破 と、創業から10年以上経ってもなお、成長を続けています。 MISSION『Payment to the People,Power to the People.』 ―世界のすべての人に、自分の力を自由に価値へと変えて生きていけるチャンスを。あたらしい決済で、あなたらしい経済を。 【展開サービス】 ■ECプラットフォーム『BASE』https://binc.jp/ja/service/ ■ID決済・ショッピングアプリ『Payn ID』https://payid.jp/ ■オンライン決済サービス『PAY.JP』https://pay.jp/ ■資金調達サービス『YELL BANK』https://thebase.com/yellbank 今後はECプラットフォーム（EC開設、EC連動決済含む）事業を効果的に活用しながら、決済事業（リアル店舗でも利用可能で、インフラいらずのため個人店でも利用しやすい）を急速にグロースさせていこうとしています。 将来的には決済履歴のデータを蓄積・分析し、ゆくゆくは個人与信を保証する存在に成長していこうともしている企業です。 |
| 職務内容 | 金融事業の非連続な成長を実現するため、「YELL BANK」の外部提供を中心に外部パートナーとのアライアンスを通じた売上創出および新たな事業機会の創出をリードしていただきます。 同社ではこれまで自社チャネルを中心に事業成長を実現してきましたが、今後は外部企業との連携を通じて提供価値を拡張し、より広範な顧客基盤へのリーチと収益機会の最大化を目指しています。 アライアンスの推進においては、単なる営業活動に留まらず、パートナー企業の事業構造やKPIを踏まえた上で、双方にとっての事業成長を実現するスキーム設計・提案が求められます。 また、導入にあたっては経営レイヤーを含む意思決定をリードし、開発・プロダクト組織と連携しながらプロジェクトを推進いただきます。 加えて、導入後のPL設計や社内のファイナンス職との連携も担い、再現性のあるアライアンスモデルの確立と事業スケールに貢献していただく想定です。 【具体的な業務内容】 ・アライアンス戦略の設計およびターゲットパートナーとの交渉 ・パートナー企業の事業構造・KPIを踏まえたアライアンススキームの設計 ・社内ステークホルダー（経営層、事業責任者、プロダクト）との連携によるプロジェクト推進 ・導入に向けた意思決定プロセスのリードおよび合意形成 ・導入後のパートナーサクセスおよびアライアンス案件のPL策定 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・エンタープライズ向け法人営業経験あるいは経営企画職のご経験 ・アライアンス案件のPL策定経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、合意形成〜実行までリードした経験 ・仮説を立て、複数名で新たな施策を実行したことのある方 ■歓迎要件 ・金融/FinTech業界での勤務経験 ・インターネット業界での勤務経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |