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株式会社LITALICO / 事業推進マーケティング

求人情報 株式会社LITALICO
職種 学校教育事業_事業推進マーケティング 
年収 ～550万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 同社は「障害のない社会をつくる」というビジョンのもと、事業推進をしてきた企業です。
「障害のある方が、ちゃんと働ける環境構築を」
「発達障害がある子どもたちの、皆と変わらない明るい未来の生き方の手助けを」
「英数国理社教育に縛られない、子どもたちへの創造性豊かな教育提供を」

すべての人の可能性が最大に拡がる社会の仕組みを、築くとともに世界が誇れる文化を創出する、その理念に愚直に事業を展開しています。
「障害は人ではなく、社会の側にある」
そのような考えのもと、働くことに困難のある方向けの就労支援サービス、学ぶことに困難がある子ども向けのオーダーメイド学習教室、IT×ものづくり教室を展開しています。

障害のある方を取り巻く課題は様々で、例えば、障害のある方は日本に744万人いると言われています。
そのうち、労働可能人口323万人の中で働いている人はわずか約14%(13.8%)、残りは働いてない状況。
学習面または行動面で著しい困難を示す児童は6.5%、不登校11万人。
同社は、これらの課題に学校という教育のしくみだけで対処していくのは難しいと考えており、そういった社会課題を、リアルとネットで解決していくことを標榜しております。

グローバリゼーションが進む中で、世界の多様な人々と私たちはどう向き合うのか。
社会や経済のための人ではなく、人のための社会づくりがしたい。
多様な人が幸せになれる「人」を中心とした新しい社会をデザインしたい。
そして、人々の持つ多様性を世界の力に変えていける大きな社会を築きたい。

同社はそういったことを考え、活動しております。
職務内容 「認知獲得」から「無償トライアルの開始」までのプロセスを最適化し、LITALICO教育ソフトの価値を全国の自治体へ届けることがミッションです。
マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの機能を統合した組織で、以下の業務をマルチに担当いただきます。

【具体的な業務内容】
１）リード獲得・認知最大化（マーケティング領域）
・展示会、Webセミナー、インバウンド施策（HP等）の企画・運営
・ターゲット自治体に合わせたアプローチ施策の立案と、ターゲットリストへの戦略的アプローチ

２）リード育成と商談化（インサイドセールス領域）
・獲得したリードへの架電・ヒアリングを通じた、教育委員会内での課題やキーマン（教育長・指導主事等）の特定
・HubSpot（CRM）を活用した顧客行動のトラッキングと、適切なタイミングでの商談打診

３）提案・導入合意（フィールドセールス領域）
・自治体の教育行政担当者および学校現場（校長・教職員）に対する、課題解決型のソリューション提案
・現場の先生方を巻き込んだデモ・説明会の実施
・最終的な「無償トライアル開始」に向けた、自治体予算やスケジュールを考慮した合意形成（クロージング）
求められる能力・
経験		 ■必須要件
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・リード獲得に向けたマーケティング施策を推進したご経験（オフライン/Web問わず）
・無形商材（IT/SaaS/広告メディアなど）の法人向けソリューション型営業のご経験

■歓迎要件
・新規事業部門、もしくは部内などの新規プロジェクトのリード経験
・新規獲得における営業経験
・展示会、Webセミナー、ホワイトペーパー等のコンテンツ企画および、それらを通じたリード獲得施策の運用経験
・HubSpotやSalesforce等のCRM/MAツールを用いた顧客行動の分析、およびスコアリング・ナーチャリング設計の実務経験
・複数の意思決定者が存在する大規模組織（行政や大企業）に対する、中長期的な合意形成・合意取り付けの実務経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都