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株式会社マネーフォワード / パートナーセールス

求人情報 株式会社マネーフォワード
職種 パートナーセールス(金融機関パートナーシップ推進) 
年収 ～900万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 【お金を前へ。人生をもっと前へ。】
「お金」とは、人生においてツールでしかありません。
けれど、「お金」とは、自身と家族の身を守るため、また夢を実現するために必要不可欠な存在でもあります。
マネーフォワードは「お金と前向きに向き合い、可能性を広げることができる」サービスを多角的に提供することにより、ユーザーの人生を飛躍的に豊かにし、より良い社会創りに貢献することを目指しています。

■創業時から独自開発している家計簿アプリ「マネーフォワードME」は利用者数1500万を突破
■SaaS×Fintech領域で国内最大級のユーザー基盤とプロダクトラインアップを提供
■2017年に上場を果たし、2021年には東証一部へ、2022年4月には東証プライム市場へ市場変更。

他社SaaSメガベンチャーと一線を画すのは、
・toC/toB両領域でのビジネス展開
・40近くにものぼる多種多様なサービスラインナップ
によって「点」ではなく「面」の力で加速度的に日本中のお金に関する課題の解決が出来ているところにあります。

マネーフォワードの環境だからこそ得られるキャリアとして、
・それだけのサービス展開をしているからこそ、0⇒1も1⇒10も、事業開発機会が豊富
・事業ごとのバーチャルカンパニー制をとり、それぞれにCOOを置くなど
　「上が詰まる」ことない組織設計がなされており、昇格機会が豊富
・積極的なM&A（グループジョイン）によって子会社経営等グループ内でのキャリアパスも多様に得ていただけるように思います。
職務内容 金融機関（メガバンク、地方銀行、信金等）をパートナーとし、組織を動かすための戦略立案から現場への浸透までを一貫して担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・トップアプローチと関係深耕
金融機関の経営層・事業責任者クラスとの商談を通じ、中長期的な提携戦略を合意・推進

・戦略的なスキーム構築
金融機関が抱える「非金利収益の拡大」や「顧客の経営改善」という抽象度の高い課題に対し、クラウドツールやBPOサービスをどう活用すべきか、具体の打ち手へ翻訳し提案する

・組織横断のプロジェクトマネジメント
銀行内の各支店・行員が「なぜ今、クラウドツールやBPOサービスを提案すべきか」を自分事化するための勉強会企画、営業同行、インセンティブ設計の実施

・ビジネスを滑らかにする介在価値の提供
パートナーの不利益や現場の摩擦を先回りして解消し、スムーズな協業体制を構築・運用
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・無形商材の法人営業経験（5年以上）
・経営層・事業責任者クラスへの商談経験（相手の目線感に合わせ、本質的な経営課題を言語化・合意形成できる能力）

■歓迎要件
・コンサルティングファームや事業会社におけるプロジェクトマネジメント経験
・抽象的な課題を具体的なKPIやアクションに落とし込む「翻訳力」
・ERP/SaaS領域の知見、または会計・簿記などの専門知識
雇用形態 正社員
勤務地 東京都