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株式会社マネーフォワード / インサイドセールス(リーダー候補)

求人情報 株式会社マネーフォワード
職種 インサイドセールス(リーダー候補) 
年収 ～750万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 【お金を前へ。人生をもっと前へ。】
「お金」とは、人生においてツールでしかありません。
けれど、「お金」とは、自身と家族の身を守るため、また夢を実現するために必要不可欠な存在でもあります。
マネーフォワードは「お金と前向きに向き合い、可能性を広げることができる」サービスを多角的に提供することにより、ユーザーの人生を飛躍的に豊かにし、より良い社会創りに貢献することを目指しています。

■創業時から独自開発している家計簿アプリ「マネーフォワードME」は利用者数1500万を突破
■SaaS×Fintech領域で国内最大級のユーザー基盤とプロダクトラインアップを提供
■2017年に上場を果たし、2021年には東証一部へ、2022年4月には東証プライム市場へ市場変更。

他社SaaSメガベンチャーと一線を画すのは、
・toC/toB両領域でのビジネス展開
・40近くにものぼる多種多様なサービスラインナップ
によって「点」ではなく「面」の力で加速度的に日本中のお金に関する課題の解決が出来ているところにあります。

マネーフォワードの環境だからこそ得られるキャリアとして、
・それだけのサービス展開をしているからこそ、0⇒1も1⇒10も、事業開発機会が豊富
・事業ごとのバーチャルカンパニー制をとり、それぞれにCOOを置くなど
　「上が詰まる」ことない組織設計がなされており、昇格機会が豊富
・積極的なM&A（グループジョイン）によって子会社経営等グループ内でのキャリアパスも多様に得ていただけるように思います。
職務内容 まずはインサイドセールスチームにジョインいただき、プレイングを通じて顧客理解やプロダクトをキャッチアップしていただきます。
その後リーダーとしてメンバーのセールス力向上やマーケティングなどの部署と横断的に連携を取りながら商談機会の最大化を担っていただきます。

リーダー登用後は個人の営業数字は持たず、組織のKPI達成に向けたマネジメントに注力いただきます。

【具体的な業務内容】
■プレイング期
・税理士法人・会計事務所を中心とした士業パートナーからの商談獲得
・SFA / CRM / MAを活用したデータ分析、KPI管理、改善施策の企画・実行

■リーダー登用後（目安：入社6ヶ月～1年後）
・インサイドセールス戦略（SDR / BDR / ナーチャリング等）の設計・推進
・チームの目標達成に向けた数値管理、戦略推進
・チームメンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行
・マーケティング部門や関連部門を巻き込んだリード獲得施策の改善、商談数の最大化に向けたフィードバック
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・法人営業経験（3年以上） ※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験
・自身の営業活動における勝ち筋を型化・共有し、チームで成果を出した経験

■歓迎要件
・セールス組織のマネジメント経験（チームリーダー、マネージャー経験）
・IT / SaaS業界でのセールス経験
・SFA/CRMを活用し、数値をベースに営業活動を改善した経験
・会計や経理業務に関する基礎知識（簿記の資格、会計ソフトの利用経験など）
雇用形態 正社員
勤務地 東京都