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株式会社Recho / コンサルティングセールス(第二新卒歓迎)

求人情報 株式会社Recho 
職種 コンサルティングセールス（第二新卒歓迎） 
年収 ～900万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 「AIで経済活動を加速し、人類の生産性を10倍にする」をミッションに掲げ、「ほぼ人間」の会話をAI Agentで実現するるスタートアップです。

音声認識・音声合成モデルを自社開発し、プラットフォームを構築することで、AI Agentを高速かつ継続的にアップデートする仕組みを持つことが、同社の強みの根幹です。

現在は、まず最初の挑戦として、カスタマーサポートの市場に向けたAI Agentの実装に着手しています。
「いかに早く、人にエスカレーションをするか」を重視するソリューションはすでに存在しますが、Rechoでは、「人を介さずに課題解決に導く」ことに指標を置いています。

下記採用ページのリンクより、音声デモをお聞きいただけます。（2分間）
https://recruit.recho-ai.com/

音声認識の精度、音声合成の技術の高さはもちろんですが、会話の自然さや独自のマニュアル対応の精度により、金融機関や行政、エンタープライズ企業からの引き合いが多くなっています。

（事例）株式会社SBI新生銀行　https://recho-ai.com/posts/o9m6ef6x4
（事例）広島県との実証実験　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000159800.html

代表をはじめとして、メンバーの約80％がエンジニアで、機械学習／生成AIといった専門領域を持っています。
顧客ニーズを反映したプロダクトづくりや、そのスピード感はビジネス職として参画いただく方にとっても魅力的な環境となりそうです。 
職務内容 本ポジションでは、顧客の業務を深く理解した上で、その道筋を描き契約を獲得することを期待しています。
顧客ごとに業務フローは異なり、技術的に何が実現可能かを理解した上で導入シナリオを設計する、一社ごとに深く向き合うコンサルティングセールス的な性格を持つポジションです。

【具体的な業務内容】
・金融機関・上場企業等のコンタクトセンター部門への提案活動
・顧客の業務フローを理解し、Voice Agentが価値を出す導入シナリオを設計
・PM・FDE（Forward Deployed Engineer）と連携した技術的な実現可能性・工数の精査
・粗利率を意識した見積もり作成と契約条件の交渉
・既存顧客との関係構築と、1部署から全社展開への推進
・パートナー企業（SIer・通信会社）との協業
求められる能力・
経験		 ■必須要件
以下いずれかに該当する方（年数不問。第二新卒を歓迎します）：
・コンサルティングファームでシステム導入、業務設計等のプロジェクトに携わった方
・エンタープライズセールスまたはプリセールスの経験をお持ちの方
・ソフトウェアエンジニアとしての実務経験があり、技術的なバックグラウンドを活かして事業サイドで挑戦したい方

加えて以下のご経験をお持ちの方：
・提案書、プレゼンテーション、見積書、ビジネスシミュレーション等のスキル
・タスクやスケジューリングやドキュメンテーションを正確に完遂させる力
・生成AIを実務的に活用し、自らの生産性を高めている方（Gemini／Claude等）
・曖昧な状況でも自ら理想・最適解を模索し、指示を待たずに動ける自律性
・AIスタートアップでグローバルカンパニーを目指す野心を持つ方

■歓迎要件
・1年以上のセールスサイクルを持つ案件のクロージング経験
・複数ステークホルダー（現場・情シス・経営層）を巻き込んだ提案経験
・粗利率を意識した見積もり設計の経験
・法務部門と連携した契約交渉の経験
・コンタクトセンター・BPO・通信キャリアいずれかの業界知見
雇用形態 正社員
勤務地 東京都