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株式会社Recho / 事業開発（AIプロダクト）

求人情報 株式会社Recho 
職種 事業開発（AIプロダクト） 
年収 ～1,200万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 「AIで経済活動を加速し、人類の生産性を10倍にする」をミッションに掲げ、「ほぼ人間」の会話をAI Agentで実現するるスタートアップです。

音声認識・音声合成モデルを自社開発し、プラットフォームを構築することで、AI Agentを高速かつ継続的にアップデートする仕組みを持つことが、同社の強みの根幹です。

現在は、まず最初の挑戦として、カスタマーサポートの市場に向けたAI Agentの実装に着手しています。
「いかに早く、人にエスカレーションをするか」を重視するソリューションはすでに存在しますが、Rechoでは、「人を介さずに課題解決に導く」ことに指標を置いています。

下記採用ページのリンクより、音声デモをお聞きいただけます。（2分間）
https://recruit.recho-ai.com/

音声認識の精度、音声合成の技術の高さはもちろんですが、会話の自然さや独自のマニュアル対応の精度により、金融機関や行政、エンタープライズ企業からの引き合いが多くなっています。

（事例）株式会社SBI新生銀行　https://recho-ai.com/posts/o9m6ef6x4
（事例）広島県との実証実験　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000159800.html

代表をはじめとして、メンバーの約80％がエンジニアで、機械学習／生成AIといった専門領域を持っています。
顧客ニーズを反映したプロダクトづくりや、そのスピード感はビジネス職として参画いただく方にとっても魅力的な環境となりそうです。 
職務内容 Rechoの事業基盤は立ち上がっています。提案の型、パートナーとの協業モデル、契約設計、事業計画——骨格はありますが、まだ属人的で、動いているものと動きかけているものが混在しています。
組織として機能する仕組みに仕上げていただける方をお探ししています。

少人数のチームで大きな売上を作ることを前提にしています。そのために、提案パターンの標準化や属人化せずに高い品質の提案を実現できるプロセスの構造化、生産性の最大化すべく業務プロセスへのAIツールの組み込みを設計しています。

本ポジションはその仕組みの設計からお任せします。
同時に自ら商談にも入り、顧客と直接向き合っていただきます。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ案件の提案パターンを標準化し、チームが再現できる型にする
・顧客の業務知識をナレッジとして構造化し、提案品質の底上げを設計する
・パートナー（SIer・BPO・通信キャリア）との協業モデルの構築と運用
・契約スキーム・商流の設計、法務との連携
・事業計画、KPI設計、収益モデルの構築と改善
・市場フィードバックをプロダクトチームに還元する仕組みづくり
・自ら商談に入り、顧客と直接向き合うこと
・CVC等を巻き込みながらソリューションを提案すること
求められる能力・
経験		 ■必須要件
以下いずれかの環境での実務経験3〜5年程度：
・コンサルティングファームまたはSIerでの技術系プロジェクト経験
・SaaS / Tech企業での事業開発またはプリセールス経験
・エンジニアから事業サイドにキャリアを広げた経験
・コンタクトセンターまたはBPO企業での事業開発経験

加えて以下のご経験をお持ちの方：
・抽象度の高い状況から本質的な課題抽出を行い、ゴールを設定〜達成のためのアクションプランを具現化する力
・関係各所への提案、合意形成、契約調整（法務連携）、ドキュメンテーション、KPI管理等、円滑にプロジェクト進行するための実務スキル
・曖昧な状況でも自ら理想・最適解を模索し、指示を待たずに動ける自律性
・AIスタートアップでグローバルカンパニーを目指す野心を持つ方

■歓迎要件
・研究開発に強い会社での事業開発経験
・プラットフォーム型事業やパートナーエコシステムの構築経験
・事業のオペレーション設計や業務プロセスの標準化をリードした経験
・収益モデル・事業計画の策定経験
・コンタクトセンター・BPO・通信キャリアいずれかの業界知見
・収益モデルの設計やKPI設計の経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都