| 求人情報 | A1A株式会社 |
| 職種 | 事業企画 / BizOps |
| 年収 | ～1,200万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■A1A（エー・ワン・エー）社 2023年5月、ミッションをアップデート。 「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界をつくる」 https://a1a.co.jp/news/press_6 新規プロダクト「UPCYCLE」をここから本格拡大していくタイミングであり、経営陣と二人三脚で事業創り・推進をいただく余白がございます。 具体的には、 ・エンタープライズ企業の開拓とリレーション構築 ・グローバル展開を見据えた事業開発 ・プロダクト認知拡大 ・バックオフィス体制の構築 などにおいて、お強みの領域にてお力をお貸しいただきたいと思っております。 調達領域と聞くと、あまり馴染みがないかもしれないと思いましたが、国内GDPの2割を占める製造業において売上の約6割がこの調達コストといわれており、巨大ゆえにインパクトの大きい領域です。 （売上1兆円の企業だと、たった1％コストを適正化するだけで60億円も動くような大きさです。） また、意思をもって事業ピボットという経験をしたからこそ徹底して顧客に向き合い、やはりニーズのある領域だと確信をもって再チャレンジ、着実に成長をしてこられています。 そうした経験も包み隠さずお話しいただける代表を中心とした、オープンで率直・本音ベースのコミュニケーションが浸透するカルチャーも魅力の1つかとお見受けします。 |
| 業務内容 | 同社の事業成長を支えるBizOps / 事業企画として、COOや事業責任者、各部門責任者と連携しながら、事業課題の整理から企画・実行・仕組み化までを担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■ 部門横断の業務フロー設計・改善 AE・CS・PMM・プロダクト・オペレーションなど、複数部門にまたがる業務プロセスを可視化し、事業成長のボトルネックを特定・改善します。属人的な業務を標準化し、商談から導入、活用、拡張までの一連の流れを、再現性高く進められる状態に整えていただきます。 ■ KPI設計・事業管理 事業の状態を正しく把握するためのKPI設計、予実管理、モニタリング体制の整備を担っていただきます。売上・パイプライン・顧客活用・プロジェクト進行などのデータをもとに、課題を抽出し、改善施策の企画・実行につなげます。 ■ データ / AI活用による業務改革 Salesforce / SFA / CRMなどのデータを活用し、営業・CS活動の可視化や業務効率化を推進していただきます。また、AIツールやSaaSを活用しながら、手作業や属人的な業務の自動化・標準化にも取り組んでいただきます。 ■ 顧客インサイトの収集・構造化 商談やCS活動、顧客インタビューなどから得られる顧客課題を整理し、事業企画やプロダクト改善に活かせる形へ構造化します。「誰の、どの課題を、どのように解くべきか」を言語化し、新たなユースケース設計やGTM施策の企画にも関わっていただきます。 ■ 部門横断プロジェクトの推進 正解のない論点に対して、関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進めていただきます。論点整理、優先順位づけ、タスク設計、進捗管理、合意形成まで、企画に留まらず実行・定着まで担っていただくことを期待しています。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・BtoB領域における営業企画、事業企画、BizOps、CS企画いずれかの経験 ・KPI設計、業務フロー改善、プロジェクト推進のいずれかに関わった経験 ・複数部門や関係者を巻き込みながら、施策を前に進めた経験 ・数値管理・分析経験 ■歓迎要件 ・Salesforce / HubSpot / SFA / CRM等の活用経験 ・SQLやBIツールを用いたデータ抽出・可視化経験 ・The Model型組織での業務経験 ・エンタープライズ向けビジネスに関わった経験 ・新規事業・新規サービス立ち上げ経験 ・予実管理、事業計画策定、P/L管理に関わった経験 ・AIツールを活用した業務改善経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |