| 求人情報 | 株式会社ニーリー |
| 職種 | 営業企画/事業企画 |
| 年収 | ～1,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■累計102億円の資金調達を実施 ■2年でARRは+1,200％、「T2D3」（SaaSスタートアップの成長モデル）を超える速度で成長する注目のスタートアップです。 あえてビジョンを定めず、「社会の解像度を上げる」というミッションのもと課題をベースに事業を立ち上げ解決していく、それにより新たな選択肢を提示できる存在になりたい という想いで事業を展開しています。 コア事業の「Park Direct（パークダイレクト）」は、オンライン完結の月極駐車場管理システムで、 利用者は検索・申込み・契約・支払いまでスマホ一つで完結、管理会社は作業工数の削減だけでなく、収益アップを叶えます。 利便性と効率化を両立させる革新的なサービスで、駐車場業界のブルーオーシャン市場で圧倒的シェアを獲得していますが、彼らは駐車場マーケットの課題解決がゴールではありません。 今後も拡大・進化を続けることで既存事業で蓄積された法人と個人双方のデータを掛け合わせ、不動産・モビリティへのサービス拡大を構想しています。 |
| 職務内容 | Park Direct for Business事業のグロース（1→10）に向けた、セールス/インサイドセールスにまつわる課題解決、戦略立案／推進を担います。 【具体的な業務内容】 ・市場動向や顧客ニーズに基づいた営業戦略の立案・実行 ・営業組織のオペレーション最適化 ・各組織のKPI設計〜モニタリング、分析 ・データドリブンな改善提案〜実行 ・HubSpot、redash、Google Spreadsheetなどを活用したデータ収集〜分析 ・顧客セグメント別のインサイドセールス戦略構築 ・ABM(アカウントベースドマーケティング)戦略の実行推進 ・セールスプロセスにおけるボトルネックの特定と改善 ・セールスツールの導入〜運用、オンボーディング ・セールスハンドブック等のオンボーディング/ナレッジツールの構築/運用 ・マーケティング、カスタマーサクセスなど関連部門との連携強化 ・組織全体の生産性向上を目的とした施策企画〜実行 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・toBサービスの営業及び営業推進／事業企画経験 ・Excel、Google Spreadsheetを用いたデータ分析、資料作成スキル ・高い問題解決能力、目標達成意欲、コミュニケーション能力 ・論理的思考力、分析力、課題解決力 ■歓迎要件 ・toBサービスの大規模組織に対する営業経験 ・大規模webサービス、SaaSプロダクト等における事業企画／事業推進、新規事業開発等の経験者 ・HubSpot、BigQuery、BIツール等の利用経験 ・予算作成、KPI設計、モニタリングの経験 ・受注管理、売上管理、営業管理に関するオペレーション構築、改善経験 ・プロジェクトマネジメントスキル ・複数のステークホルダー（10名以上）と推進するプロジェクトのPM経験 ・プロダクトオーナー／マネージャーとして数億円規模以上のマネタイズ経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |