| 求人情報 | 株式会社Edeyans |
| 職種 | アカウントエグゼクティブ |
| 年収 | ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 |
Edeyansは、ホテルの客室清掃という「宿泊体験の裏側」に、テクノロジーと現場力の両面から挑むスタートアップです。
ホテル清掃業務を祖業とし、そこで感じた課題感を解決するための、ハウスキーピング・オペレーション・システム（HOS）「Jtas」を自社開発。 従来、紙や電話で行われていた非効率なやりとりをクラウド上で一元化し、「Jtas」を活用した清掃オペレーションの提供まで行っています。 リリースから3年が経過しますがいまだ解約は「ゼロ」という顧客にとってなくてはならないプロダクトです。 ■Edeyansの魅力について 成長フェーズ：設立2018年、清掃DXというニッチかつ大きな社会課題領域で拡大中。 スタートアップらしいスピード・裁量を得られる環境です。 社会インパクトの大きさ：観光立国を支える「清掃オペレーション改善」という裏方ながら重要なミッション。「人手不足・業務改革」という本質的な課題に挑めます。 ハイブリッドなスキルが活きる環境：SaaSやプロダクト、オペレーション、現場理解、顧客対応など、多様な技術・人材が活躍しており、「現場＋プロダクト」の掛け合わせた経験を積める環境です。 現場理解を重視する風土：どんな職種でも「まず現場に入る」という文化があり、実務を通じて組織・プロダクト・市場を俯瞰できます。顧客の課題を知り、役に立てる貢献実感を手触りを持って感じることができます。 |
| 職務内容 | エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、1社数百万円〜数千万円規模の新規導入提案および収益管理をリードいただくポジションです。 本ポジションでは、社内外の複数のステークホルダーを巻き込みながら、企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進していただきます。 また、担当アカウントにおけるすべての収益責任を負う「担当アカウントの経営者」としての役割を期待しておりますので、既存導入ホテルのチャーン抑止やアップセルに必要な、あらゆる戦略設計・アクション管理も牽引いただきます。 ※クライアントによっては、月に1～2回程度の出張があります。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ企業に対する戦略営業及びアカウントマネジメント（契約規模：数百万円〜数千万円） ・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案（グループ全体展開含む） ・顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび仮説提案 ・社内外の複数のステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進 ・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携した組織横断での商談推進 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・エンタープライズ領域における法人営業経験3年以上（業界・業種問わず） ・セールスとして継続的な成果を残されている方 ・ステークホルダーを巻き込む推進力 ・出張を伴うアクティブな働き方ができる方 ・自動車免許をお持ちの方 ■歓迎要件 ・SaaSビジネスにおけるAE（アカウントエグゼクティブ）の経験 ・ホテル業界での実務経験（特に現場オペレーションの理解） ・新規事業の立ち上げ、または営業組織の構築経験 ・ビジネス英語力 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |