| 求人情報 | A1A株式会社 |
| 職種 | BizOpsオープンポジション （第二新卒歓迎） |
| 年収 | ～800万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■A1A（エー・ワン・エー）社 2023年5月、ミッションをアップデート。 「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界をつくる」 https://a1a.co.jp/news/press_6 新規プロダクト「UPCYCLE」をここから本格拡大していくタイミングであり、経営陣と二人三脚で事業創り・推進をいただく余白がございます。 具体的には、 ・エンタープライズ企業の開拓とリレーション構築 ・グローバル展開を見据えた事業開発 ・プロダクト認知拡大 ・バックオフィス体制の構築 などにおいて、お強みの領域にてお力をお貸しいただきたいと思っております。 調達領域と聞くと、あまり馴染みがないかもしれないと思いましたが、国内GDPの2割を占める製造業において売上の約6割がこの調達コストといわれており、巨大ゆえにインパクトの大きい領域です。 （売上1兆円の企業だと、たった1％コストを適正化するだけで60億円も動くような大きさです。） また、意思をもって事業ピボットという経験をしたからこそ徹底して顧客に向き合い、やはりニーズのある領域だと確信をもって再チャレンジ、着実に成長をしてこられています。 そうした経験も包み隠さずお話しいただける代表を中心とした、オープンで率直・本音ベースのコミュニケーションが浸透するカルチャーも魅力の1つかとお見受けします。 |
| 業務内容 | 営業責任者や事業責任者と連携しながら、初回訪問後の顧客理解から課題整理、解決方向性の設計までをお任せいたします。 【具体的な業務内容】 ■ 顧客ヒアリング 大手製造業の調達・原価・設計・IT・経営企画などの担当者に対して、業務内容や課題感を丁寧にヒアリングします。 一度の商談で結論を出すのではなく、複数回の対話を通じて、顧客の業務実態、意思決定プロセス、部門間の関係性、現場で起きている困りごとを深く理解していきます。 ■ 情報整理・課題の特定 ヒアリングで得た情報をもとに、顧客の業務フロー、登場人物、課題、制約条件、意思決定構造を整理します。 顧客自身も明確に言語化できていない課題に対して、「何が本質的な問題なのか」「どの部門のどの業務にボトルネックがあるのか」を構造化していきます。 ■ 解決方向性の設計 整理した課題に対して、どのような方向で解決すべきかを検討します。 UPCYCLEをどう使うかを細かく詰める前段階として、「どの業務を変えるべきか」「どのデータを活用すべきか」「どの部門を巻き込むべきか」「どのような成果を目指すべきか」といった解決の大きな方向性を設計します。 ■ 社内連携・事業企画への接続 営業・CS・プロダクト・経営と連携しながら、顧客から得た示唆を同社の事業成長に活かします。 顧客課題をもとに、提案方針、ユースケース、プロダクト改善、GTM施策、業務プロセス改善などにつなげていただきます。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・法人営業、企画、コンサルティング、PMO、リサーチ、事業開発、営業企画いずれかの実務経験を１年以上 ・顧客や社内関係者へのヒアリングを通じて、課題整理を行った経験 ・複数の情報を整理し、資料やドキュメントにまとめた経験 ・Excel / スプレッドシート / PowerPoint等を用いた基本的な業務経験 ■歓迎要件 ・BtoB領域での法人営業経験 ・SaaS企業での就業経験 ・コンサルティングファーム、SIer、IT企業での就業経験 ・新規事業、事業企画、営業企画、BizOps、PMOに関わった経験 ・製造業向けビジネスに関わった経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |