| 求人情報 | 株式会社ヌーラボ |
| 職種 | 【オンボーディングセールス部】パートナーセールス（代理店営業） |
| 年収 | ～998万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「”このチームで一緒に仕事できてよかった”を世界中に生み出していく。」をブランドメッセージとし、 「楽しく仕事ができる人、チームを増やしたい」という思いをもとにコラボレーションツールのサービス開発、提供を続けています。 コラボレーションツールの世界市場は約638億ドル、対象ユーザーとなりうるオフィスワーカーは世界の労働力人口約35億人（2021年）の半分程度を見込み、世界共通で使えるツールだからこそ、ビジネスの成長に伴いTAMは広大に拡大できる余地があります。 ※すでに国内のみならず、アメリカ（ニューヨーク）、シンガポール、オランダ（アムステルダム）にも拠点を持ち、グローバルな環境の中で事業を推進しています。 【サービスについて】 現在は下記4つのサービスを運営しています。 ■Backlog https://backlog.com/ Backlogは、プロジェクトを楽しく進めて、チーム内のコミュニケーションを円滑にするために作られたツールです。 もともとはヌーラボ社が受託開発を事業としていた頃に、クライアントとのコミュニケーションを円滑にし、自分たちがより働きやすい環境をつくるために開発したものです。 2005年より商用化。多くの方の仕事を支えるプロジェクト管理ツールです。 ■Cacoo https://cacoo.com/ 「“こんな感じ！”を持ち寄って、図を使いながらリアルタイムで頭のなかを共有し合う」 ウェブブラウザ上で、図の作成と共有が簡単にできるサービスです。 2009年からサービスを開始して以来、たくさんのユーザーに愛用されています。 国内はもちろん、コロンビア、アメリカ、フランス、台湾などでも使われており、約90％を国外ユーザーが占めるグローバルなサービスです。 ■Typetalk https://www.typetalk.com/ 雑談をアイデアに変えるビジネスチャットツールです。 チームメンバー間のコミュニケーションを楽しく・円滑にすることをコンセプトにしています。 Backlogと併用し「流れる会話」と「留めるタスク」のツールを分けることでよりスムーズに仕事が進みます。 ■Nulab Pass https://nulab.com/nulabpass/ 2020年にリリースした、ヌーラボサービスのセキュリティとガバナンスを強化するためのサービスです。 2021年2月現在、SAML認証方式によるシングルサインオンとユーザープロビジョニングの機能を提供しています。 |
| 職務内容 | 本ポジションは、既存のパートナー企業との関係強化に加え、地方エリアや行政・自治体、特定の業界など、これまでBacklogが届ききっていなかった新たな市場を開拓する「パートナーチャネルの立ち上げ」を推進する役割です。 将来的には、この新設チームを牽引するマネージャー候補としての活躍を期待しています。 【具体的な業務内容】 ・パートナー開拓・関係強化 ・新規ディストリビューター、販売店とのパートナー契約の交渉・締結 ・既存パートナー企業の活性化に向けた、販売促進施策の企画・実行 ・パートナーの営業支援（イネーブルメント） ・主要パートナーに対する専任窓口として、共同販売計画の策定・推進 ・パートナー企業の営業活動への同行、勉強会の実施、販売支援ツールの整備 ・戦略の仕組み化・マネジメント ・パートナー経由の案件管理、売上・パイプラインの可視化 ・パートナー戦略のKPI設計および進捗モニタリング ・社内関係部門（プロモーション部、カスタマーソリューション部、プロダクト部門など）との連携・調整 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件
・2年以上の法人営業経験、かつ新規開拓営業の経験をお持ちの方（代理店営業・チャネルセールスの経験があれば尚可） ・社内外のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力 ・出張対応が可能な方（地域販社への訪問あり） ■歓迎要件 ・IT商材（SaaS・クラウドサービス）の代理店営業経験 ・ディストリビューター・リセラーとの取引交渉経験 ・パートナープログラムの立ち上げ・運用経験 ・プロジェクト管理ツールやコラボレーションツールの業界知識 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |