| 求人情報 | 株式会社エクサウィザーズ |
| 職種 | 【プロダクト横断】RevOps / 事業企画 |
| 年収 | ～900万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 類稀な「AI・機械学習領域」のプロフェッショナルが集い【大きな社会課題（社会的影響度合いのより大きな課題）の解決を、AIの力を使って行おう】としている企業です。 （社名は「エクサ=100乗」「ウィザーズ=魔法使い」から来ています。） 彼らが行うのはあくまで社会課題解決であり、「AI」は実現のための手段として考えています。 同社が扱う課題は、社会的影響度合いの大きな課題。「高齢社会対策」「医療」「製薬」「労働力不足」「生産性向上」「海外」「金融」「製造改革」など。 オペレーションをちょっと便利にしますよ、営業効率を少し向上させますよ、といった類ではなく、「AI親和性がある領域に参入するのではなく、社会課題として深刻な領域だからこそ進出する。」「AIコモディティ時代に突入したとしても異彩を放つ存在であり続ける。」、それが彼らの矜持だそうです。 そのため彼らは、「国からの支援を受ける（産業革新機構）」「有力地方自治体と組む」「該当ドメインで、もっとも存在感を放つ企業と組む」「該当ドメインで、最も多くのデータ保有すると思われる企業と組む（データ量≒AIの精度）」「各種の高度な専門機関と組む」ということを実践しています。 |
| 職務内容 | 担当プロダクトの事業全体を横断的に把握し、数字を用いた課題特定と解決策の推進を通じて、事業責任者の意思決定を支援する役割を担います。 【具体的な業務内容】 マーケティング・営業施策の投資対効果の分析： 各マーケティングチャネルから獲得したリードが、最終的な受注やLTVにどれだけ寄与しているかを特定します。「どこへの投資を増やし、どこから撤退すべきか」といった経済合理性を判断し、事業のスケールに向けた最適な投資配分を分析します。 複雑な現場データの整理と見える化： 当事業のプロダクトは、ライセンス課金、従量課金、コンサル等の有償支援が混ざり合う複雑な料金体系を持っています。ブラックボックス化しがちなこれらの収益データを正しく紐解き、各施策を迅速かつ正確に評価するための**「新たな事業評価指標」を策定します。 事業責任者の意思決定支援と部門横断の推進： 現場リーダーや事業責任者と密に連携を取りながら、最終的な意思決定者がスムーズに判断を下せるようデータを仕立て提供し、収益プロセスの改善サイクルを横断的にリードしていただきます。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・法人向けの営業経験（新規開拓など、自ら動いて売上を作り出す経験） ・営業企画、または事業オペレーションの実務経験 ■歓迎要件 ・新規事業開発プロジェクトへの参画経験 ・SaaSプロダクトにおけるKPI（Churn Rate, NRR, LTV等）の理解やデータ分析の実務経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |