| 求人情報 | Ubie株式会社 |
| 職種 | シニアアカウントエグゼクティブ(製薬企業向け) |
| 年収 | ～1,500万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。 現在は、医療機関の業務効率化を支援するAI問診プロダクトと、国内外の一般ユーザー(患者)向けのAI受診相談プロダクトを開発・運用しています。 ■ 生活者向け症状検索エンジン「ユビー」 「ユビーAI受診相談」は、気になる症状から関連する参考病名と適切な受診先を調べられる、Web医療情報提供サービスです。お手持ちのスマートフォンやPCからサイトにアクセスし、20問ほどの質問に答えるだけで、症状に関連する参考病名と診療科・位置情報に応じたかかりつけ医をはじめとした地域の医療機関を簡単に調べられます。また、#7119等の救急車対応や厚生労働省等の公的な電話相談窓口にも案内しています。 現在、月間利用者数500万人を突破するサービスとなっております。 https://ubie.app/ ■ 医療機関向け「ユビーAI問診」 病院の紙の問診票をタブレット問診で置き換えるサービスです。病院の患者さんはタブレットを使って症状を入力することで、診察の前の空き時間を使い事前に詳しい症状の内容を伝えることができます。 医師は問診と病気予測の結果を見ることで危険な病気の見落としを防いだり、電子カルテに問診内容をコピーできるためカルテ入力の時間を大きく削減することができます。 全国1,000以上の医療機関で導入されています。 https://intro.dr-ubie.com/ |
| 職務内容 | 本ポジションは、大手製薬企業のアカウント戦略を統括し、顧客の経営課題に踏み込んだ提案を通じて数千万〜数億円規模のビジネスを創出・拡大するとともに、チームを率いて組織としての成果を最大化するリーダーシップポジションです。 製薬企業の経営層・部門長にとっての戦略的パートナーとして、担当アカウント群の売上成長を牽引し、チームメンバーの育成・マネジメントを通じて「勝てる営業組織」を作ることがミッションです。 【具体的な業務内容】 ◆アカウント戦略の立案・推進 ・担当する大手製薬企業群に対し、中長期のアカウント戦略を策定・実行 ・顧客のC-suite（経営層・事業部長/CxO）と直接対峙し、経営アジェンダに踏み込んだ高単価ソリューションを提案 ・前例のない取り組みを顧客と共に創出し、業界の新たなスタンダードを構築 ◆チームマネジメント・組織づくり ・アカウントセールスメンバーの育成・案件支援を通じ、チーム全体の成果を最大化 ・営業プロセスの標準化・改善をリードし、組織全体へ還元することで、組織としての再現性を高める ・採用活動への関与を通じ、チームのスケールアップに貢献 ◆事業とプロダクトの進化への貢献 ・顧客の最前線で得たインサイトをプロダクト開発チームにフィードバックし、サービス価値の向上や新たな事業機会の創出をリード ・生成AIなど最先端技術の活用を自ら模索し、営業プロセスの革新を牽引 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 製薬・ヘルスケア業界の経験は問いません。 IT・SaaS・コンサルティングなど異業界からの転職者が多数活躍しています。 業界知識は入社後にキャッチアップ可能な体制を整えており、「エンタープライズ営業の本質的な力」を最も重視しています。 ・大手企業に対する高単価ソリューション営業で、高い目標を継続的に達成してきた実績（目安：最低5年以上） ・大手企業の開拓〜クロージング〜拡大を主導した実績 ・複数の大手企業アカウントを戦略的に管理し、売上拡大を実現した経験 ・大型アカウントの深耕、または複数アカウントのポートフォリオ運用で売上を継続拡大した経験 ・営業チームのマネジメント経験 ・案件獲得・拡大に必要な社内の多職種（エンジニア/マーケ等）をオーケストレーションする経験 ・C-level（経営層・事業部長/CxO）を含むマルチステークホルダーとの複雑な交渉や合意形成をリードした経験 ・顧客の事業課題を構造的に捉え、本質的な解決策を設計・提案できる高い思考能力 ■歓迎要件 ・スタートアップでの事業立ち上げまたはグロース経験 ・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験 ・組織の立ち上げ・採用・KPI設計を通じた組織スケールアップの経験 ・クライアントとディスカッションが可能なビジネスレベルの英語力 ・製薬・ヘルスケア業界での営業経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |