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| 求人情報 | 株式会社リンクス |
| 職種 | 事業責任者 |
| 年収 | ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 【世界最先端の技術で日本のものづくりをアップデートする「テクノロジープロバイダ」】 株式会社リンクスは、従来の「商社」や「メーカー」という枠組みを超え、世界の最先端テクノロジーを日本の製造業へ届ける「テクノロジープロバイダ」です。 同社は、画像処理、三次元センサー、産業用コードリーダ、自律搬送ロボット（AMR）、制御技術といった分野において、世界トップクラス（シェアNo.1、No.2）の尖った技術を持つ海外のベンダーを開拓し、国内の主要メーカーや工場へ導入・技術支援を行っています。 単に海外製品を右から左へ流すだけの「物売り」ではありません。自社に工場を持たないファブレスの強みを活かし、海外の天才技術者たちが生み出した最先端のプロダクトと、日本の製造現場が抱える高度な課題を結びつける「技術コンサルティング」を実践しています。仕様検討の段階から顧客に深く伴走し、複数の最先端技術を組み合わせて最適なソリューションを形にする、独自のビジネスモデル（LINXモデル）が最大の強みです。 主要展開分野…IIoT（産業用ものづくりIoT）、AI画像処理、次世代ロボティクス、工場自動化（ファクトリーオートメーション） 【リンクスの強みとビジネスの魅力】 ■世界トップ技術の独占プロモート 取り扱う製品は、世界的に圧倒的なシェアや独自の技術優位性を持つものばかりです。日本国内における独占的なパートナーシップを背景に、競合他社には真似できないエッジの効いた提案が可能です。 ■「技術×ビジネス」のハイブリッドな市場価値 最先端テクノロジーに深く触れながら、それを日本の大企業（自動車、半導体、電子部品、物流など）の経営や生産性向上に直結させるビジネススキルが身につきます。テックセールスやプロダクトマネージャーとして、市場価値を大きく高められる環境です。 ■100億から200億へ向かう「第2創業期」のダイナミズム 創業30年で売上100億円を突破した同社は、現在「次の100億円を5年でつくる」という急成長フェーズ（LINX 3.0）にあります。新商材の導入スピードが加速し、ロボティクスなどの大型案件が次々と立ち上がる中、会社の成長と自らの成長をダイレクトに重ね合わせることができます。 |
| 職務内容 | 本ポジションは、日本市場におけるAS/RS事業の立上げ責任者として、顧客・パートナー・ベンダーを巻き込みながら、商流と勝ち筋を設計し、事業を軌道に乗せる役割です。 限られた人員・予算・時間の中でも、状況を正面から捉え、突破口を考え抜いて実行し、結果で周囲を動かす“突破力”を求めます。 【具体的な業務内容】 １）市場立上げ／GTM（Go-to-Market）設計 ・初期ターゲット（工場物流）における用途・導入価値の定義 ・競合・代替手段（人手／従来設備／他マテハン）を踏まえた勝ち筋設計 ・提案ストーリー、導入プロセス、見積・要件定義の標準化（型化） ２）商流・パートナー戦略の構築 ・直販／代理店／SIer／施工／保守などの商流設計と役割定義 ・必要パートナー（SI、WMS/WCS、ラック、施工、保守等）の選定・組成 ・プロジェクト運営体制（設計・施工・立上げ・運用）を事業として回る形にする ３）ベンダーリレーション ・ロードマップ、供給・品質・技術要件のすり合わせ ・日本市場の要求（品質・安全・現場運用）を踏まえた改善要求の整理と合意形成 ・価格・条件・優先順位の交渉 ４）重要案件の創出・推進（初号機～標準化） ・初期顧客の開拓～PoC/初号機導入の実現 ・導入後の学びを型化し、2件目以降の再現性に落とす ・AMRとの統合提案（搬送×保管）を設計し、工場物流の価値を最大化 ５）事業形態の見極め（子会社化含む） ・事業収益モデル（粗利・導入/保守コスト・組織コスト）の設計・検証 ・体制・権限・ガバナンスを踏まえた事業形態の提案（本体/子会社） ・必要に応じて立上げ組織（採用・外部委託含む）の設計と実行 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・物流／工場領域におけるソリューションビジネスの立上げ・拡大経験（またはそれに準ずる実績） ・顧客・パートナー・ベンダーを巻き込み、案件を前に進める推進力（利害調整・合意形成） ・事業の収益構造（粗利、導入・保守コスト、リードタイム）を踏まえた意思決定能力 ・現実から逃げず、仮説を更新しながらやり切る胆力（突破力） ■歓迎要件 ・AS/RS、マテハン、倉庫自動化、WMS/WCS、物流SI、施工管理、保守運用の経験 ・AMR/AGV等の工場物流自動化の提案・導入経験 ・海外ベンダーとの協業・交渉経験（英語での実務コミュニケーション含む） ・大型設備案件のプロジェクト推進経験（要件定義～立上げ） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
