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| 求人情報 | 株式会社リンクス |
| 職種 | 新製品 事業化リーダー |
| 年収 | ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 【世界最先端の技術で日本のものづくりをアップデートする「テクノロジープロバイダ」】 株式会社リンクスは、従来の「商社」や「メーカー」という枠組みを超え、世界の最先端テクノロジーを日本の製造業へ届ける「テクノロジープロバイダ」です。 同社は、画像処理、三次元センサー、産業用コードリーダ、自律搬送ロボット（AMR）、制御技術といった分野において、世界トップクラス（シェアNo.1、No.2）の尖った技術を持つ海外のベンダーを開拓し、国内の主要メーカーや工場へ導入・技術支援を行っています。 単に海外製品を右から左へ流すだけの「物売り」ではありません。自社に工場を持たないファブレスの強みを活かし、海外の天才技術者たちが生み出した最先端のプロダクトと、日本の製造現場が抱える高度な課題を結びつける「技術コンサルティング」を実践しています。仕様検討の段階から顧客に深く伴走し、複数の最先端技術を組み合わせて最適なソリューションを形にする、独自のビジネスモデル（LINXモデル）が最大の強みです。 主要展開分野…IIoT（産業用ものづくりIoT）、AI画像処理、次世代ロボティクス、工場自動化（ファクトリーオートメーション） 【リンクスの強みとビジネスの魅力】 ■世界トップ技術の独占プロモート 取り扱う製品は、世界的に圧倒的なシェアや独自の技術優位性を持つものばかりです。日本国内における独占的なパートナーシップを背景に、競合他社には真似できないエッジの効いた提案が可能です。 ■「技術×ビジネス」のハイブリッドな市場価値 最先端テクノロジーに深く触れながら、それを日本の大企業（自動車、半導体、電子部品、物流など）の経営や生産性向上に直結させるビジネススキルが身につきます。テックセールスやプロダクトマネージャーとして、市場価値を大きく高められる環境です。 ■100億から200億へ向かう「第2創業期」のダイナミズム 創業30年で売上100億円を突破した同社は、現在「次の100億円を5年でつくる」という急成長フェーズ（LINX 3.0）にあります。新商材の導入スピードが加速し、ロボティクスなどの大型案件が次々と立ち上がる中、会社の成長と自らの成長をダイレクトに重ね合わせることができます。 |
| 職務内容 | 本ポジションは、新製品候補を「市場に導入し、売れる形にして事業化する」役割です。 市場・顧客課題・競合を踏まえた市場導入（GTM）設計と、ベンダー・商流・初期顧客開拓を含む事業開発を一体で担い、PoC／初期導入の獲得から、提案の型化・移管までやり切ります。 取り扱うテーマは、同社が展開するFA領域の新製品全般です。産業用カメラ、センサー、画像処理、制御ソフトウェア、ロボティクスなど、複数領域にまたがる新製品候補を対象に事業化を推進します。 軌道に乗った製品は、事業部内または新設組織へ移管します（移管先は製品特性により決定）。 【具体的な業務内容】 １）新製品候補の評価 ・市場性／顧客課題／競合／採算性の整理、優先順位付け ・ベンダー・技術・社内リソース制約を踏まえた立上げシナリオ設計 ・「勝てる用途」の仮説設計と検証計画の策定 ２）市場導入（GTM）設計 ・ターゲット業界／用途／顧客像の定義 ・提案ストーリー、価格・パッケージ設計（値付け含む） ・販売チャネル・商流設計（直販／代理店／SIer等）と勝ち筋づくり ３）初期顧客獲得（0→1） ・PoC・初期導入案件の創出と推進（顧客要件整理、提案設計、導入計画） ・営業・技術と連携し、評価～導入の障壁を潰して前に進める ・初期導入の学びをもとに、次に刺さる要件・改善点を整理（ベンダーへのフィードバック含む） ４）“売り方”の型化 ・営業資料、提案テンプレ、見積の型、FAQ、導入プロセス等の整備 ・必要に応じてマーケ施策（展示会、セミナー、記事等）の企画・推進 ５）移管設計 ・事業部へ移管するための運用設計（誰が・何を・どう回すか） ・数字・案件・リスク・必要体制の見える化（移管条件づくり） ・必要に応じて、移管先組織の立上げ・引継ぎ推進 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・製造業向けB2B領域での新製品／新サービスの立上げ経験 （0→1〜初期顧客獲得、または導入実現までの経験を重視） ・不確実性の高い状況で、仮説検証を回しながら前進できる推進力 ・顧客課題を要件に落とし込み、提案・導入に繋げる構造化力 ・社内外の関係者（営業・技術・ベンダー等）を巻き込むコミュニケーション力 ■歓迎要件 ・産業用カメラ／センサー／画像処理／FA／検査工程／制御ソフト等のいずれかの経験 ・セールスエンジニア／技術営業としての提案・導入推進経験 ・価格設計、収益モデル設計、商流設計の経験 ・失敗事業の整理・標準化（撤退判断、型化、運用整備）の経験 ・英語力：海外ベンダーとの会議ファシリテーション、資料読解、メール対応に抵抗がない |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
