| 求人情報 | 株式会社Hubble |
| 職種 | エンタープライズBDR |
| 年収 | ～900万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 『迅速で、ミスのない業務フローを実現する 契約書管理クラウドサービス』 Hubbleは、法務に携わる方の契約業務に係るコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。 同社では、法務のなかでもCLM（=Contract Lifecycle Management/契約ライフサイクルマネジメント）と言われる領域において契約の締結前から締結後の管理、更新業務に至るまでのフローを管理することのできるプロダクトを提供しています。 契約の締結におけるやり取りについては、 -メール、Slackになど、やり取りするツールが分散してしまっている。 -誰が何を変更したのかがわからない。 -格納場所が社内でも統一されていない。 -ファイル名の付け方もバラバラで、そももそもどれが最新版のファイルがどれかわからない。 このような課題を抱えている企業が多々います。 契約書の締結においては関わる人材が多く、フローも煩雑です。 Hubbleのプロダクトを活用すると上記のような課題が全て解決できます。 -全自動でバージョンを管理（誰が何を編集したのか最新版が一目でわかる） -すべての契約書を一覧化 -差分の検知 -契約情報の検索 -メールやSlackなど他ツールと連携（編集後そのままメールを送れる、Slack上からコメントを編集できる） |
| 職務内容 | 同社は契約業務・管理クラウド『Hubble』を提供するスタートアップです。 継続率99%以上を維持しながら、シリーズBを経て導入企業が急速に拡大。累計導入社数は1,000社以上となり、契約業務の新しいスタンダードを創る挑戦を続けています。 今期、さらなる成長の鍵となるのがエンタープライズ市場の開拓です。 これまでのインバウンド中心の営業活動に加え、日本を代表するような大手企業に対して戦略的にアプローチし、新たな商談機会を創出するエンタープライズBDR組織を強化していきます。 単なるアポイント獲得ではなく、ターゲット企業の選定からアカウントプランニング、経営層・事業責任者との接点創出までを担い、市場開拓をリードしていただける方を募集しています。 【具体的な業務内容】 ・ターゲット企業の選定およびアカウントプランニング ・エンタープライズ企業に対するアウトバウンド施策の企画・実行 ・経営層・法務責任者・事業部門責任者など複数ステークホルダーとの接点創出 ・マーケティングと連携したABM（Account Based Marketing）の推進 ・失注・休眠顧客に対するリサイクル施策の企画・実行 ・Salesforce等を活用したパイプラインマネジメント ・フィールドセールスとの連携による商談創出および受注率向上 ・再現性あるエンタープライズ開拓プロセスの構築・改善 ・AIや最新テクノロジーを活用した営業活動の高度化 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・SaaS企業におけるBDR経験（目安3年以上） ・エンタープライズ企業向けの新規開拓経験 ・SalesforceなどCRMを活用した営業活動経験 ・高い仮説構築力と課題発見力 ■歓迎要件 ・ABMの企画・運用経験 ・エンタープライズセールス経験 ・インサイドセールス組織の立ち上げ経験 ・BDR組織のマネジメント経験 ・法務・契約領域に関する知見 ・AIツールを活用した営業活動経験 ■求める人物像 ・未開拓市場に挑戦することを楽しめる方 ・顧客理解を起点に仮説を構築できる方 ・仕組み化や再現性のあるプロセス構築に関心がある方 ・他部門を巻き込みながら成果創出できる方 ・オーナーシップを持ち、自ら課題を発見して行動できる方 ・同社のPurpose ＆ Valuesを体現いただける方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |