| 求人情報 | MNTSQ株式会社 |
| 職種 | アカウントマネジャー |
| 年収 | ～1,500万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「すべての合意をフェアにする」ことを掲げて、2018年11月に設立されたIPO前スタートアップです。 日本企業の売上高トップ100の約30%を含む、100社以上の各業界リーダー企業に導入され、創業以来、受託や個社カスタマイズを行わずともチャーンがゼロという実績を誇るプロダクトを有しています。 ■日本トップローファームの知見（創業時より長島・大野・常松法律事務所、2024年より西村あさひ法律事務所とも提携を実現） ■契約・法務に特化した独自の機械学習技術 との掛け合わせをコアとし、顧客の業務変革を支援します。 契約の作成・審査・管理からナレッジ化までを一気通貫でサポートし、契約・法務業務を変革するAI SaaS「MNTSQ CLM」を提供しています。 ◆「MNTSQ CLM」とは 主力プロダクトである「MNTSQ CLM」は、契約業務全体のデジタル化を推進する大企業向けプロダクトです。 -法務相談や契約審査などを円滑化する「案件管理」、契約締結後の「契約管理」、 -基本機能として提供している「データベース」 などの機能を通じて、契約業務全体の効率化と高度化を同時に実現します。 |
| 職務内容 | 担当顧客に対して、あらゆる手段を使って、会社とプロダクトを進化させること。 下記はその主要な手段の例であり、これらはゴールではなくツールです。 【具体的な業務内容】 ▼顧客の変革シナリオを描く ・担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く ・執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案 ▼顧客の業務を進める ・顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進 ・既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装 ・オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止など、「定着に必要な手」を何でも打つ ▼顧客の個社事情を越えて業界を動かす ・顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉 ・アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う ▼プロダクト進化の起点となる ・顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割 ・事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード ・契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ① 顧客の変化をリードする能力 エンタープライズ企業のキーパーソンと直接対話し、顧客の事業を動かしてきた能力 次のような経験をお持ちの方を想定しています（いずれか1つ以上） ・売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業を担当し、 執行役員・部長クラスと公式な会議を持ちながら案件を進めた 経験 ・顧客の事業課題を起点に、法務・人事・情シス部門や事業部門など 複数部門を巻き込んだ業務変革やシステム導入を設計・推進した 経験 ・サービスの「売り方」を顧客と一緒に設計し、結果として 担当アカウントの利用領域や利用部門を広げてきた 経験（アップセル・クロスセルの成果はここに含まれます） ② 数字責任と事業成長を牽引できる能力 「自分が動かさなければこの案件は動かない」というプレッシャーの中で、個人として責任を持って数字や成果を作ってきた能力 次のような経験をお持ちの方を想定しています（いずれか1つ以上） ・個人として年間・四半期の 数字責任（受注・アップセル・チャーン防止等）を背負い、達成してきた 経験 ・体系の整ったコンサルティングファームや完備された営業チームの中ではなく、 手順書がない状態で採るべき手段を自ら設計して動いた 経験（スタートアップでの業務立ち上げ、新規事業・新規プロダクトの立ち上げ関与、事業会社での業務・仕組み作り等も含みます） ・未成熟なプロダクトや未成熟な体制の中で、 試行錯誤を進めて成果を出してきた 経験 ③ プロダクトの進化を推進する能力 顧客の声を「個社ニーズ」と「業界共通のニーズ」に仕分け、自社のプロダクトや業界スタンダードを書き換える起点になる思考力 次のような経験をお持ちの方を想定しています（いずれか1つ以上） ・顧客の個別要望を聞きながら、それを 「業務設計」「業界標準」という抽象度で議論し、要件定義や仕様提案に落とし込んだ 経験 ・開発チーム・PdMと並走しながら、 プロダクトや業務テンプレートをアップデートしてきた 経験 ・テクノロジーを「顧客に合わせる不動のもの」と見ず、 ともに育てる対象 として接した、または接したいと思える志向 ■歓迎要件 ・エンタープライズ向けSaaSの アカウント営業・新規エンタープライズ営業 ・SaaSやITサービスの カスタマーサクセス・導入コンサルタント ・ITコンサルタント・SIer・ERPベンダーにおける エンタープライズ企業向け システム導入・DX推進 ・事業会社における 事業企画・業務改革推進 ・その他の知見：法務・コンプライアンス領域の知見、機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |