| 求人情報 | A1A株式会社 |
| 職種 | Enterprise Account Executive【第二新卒歓迎】 |
| 年収 | ～1,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■A1A（エー・ワン・エー）社 2023年5月、ミッションをアップデート。 「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界をつくる」 https://a1a.co.jp/news/press_6 新規プロダクト「UPCYCLE」をここから本格拡大していくタイミングであり、経営陣と二人三脚で事業創り・推進をいただく余白がございます。 具体的には、 ・エンタープライズ企業の開拓とリレーション構築 ・グローバル展開を見据えた事業開発 ・プロダクト認知拡大 ・バックオフィス体制の構築 などにおいて、お強みの領域にてお力をお貸しいただきたいと思っております。 調達領域と聞くと、あまり馴染みがないかもしれないと思いましたが、国内GDPの2割を占める製造業において売上の約6割がこの調達コストといわれており、巨大ゆえにインパクトの大きい領域です。 （売上1兆円の企業だと、たった1％コストを適正化するだけで60億円も動くような大きさです。） また、意思をもって事業ピボットという経験をしたからこそ徹底して顧客に向き合い、やはりニーズのある領域だと確信をもって再チャレンジ、着実に成長をしてこられています。 そうした経験も包み隠さずお話しいただける代表を中心とした、オープンで率直・本音ベースのコミュニケーションが浸透するカルチャーも魅力の1つかとお見受けします。 |
| 業務内容 | ターゲット市場（売上規模500億円以上のエンタープライズ企業）に対し、先輩AEのサポートを受けながら、商談推進から受注・初期立ち上げまでを一貫して担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・アカウントプランの策定補佐：顧客の組織構造・課題を分析し、アプローチシナリオを描く ・案件の創出・推進：セミナーや個別アプローチを通じ、顧客の現場担当者・中間管理層との関係を構築し商談を立ち上げる ・複数部署を巻き込む合意形成：調達・原価企画・ITなど立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭を行う（初期はシニアAEと連携しながら推進） ・インサイトの社内共有：現場で得た顧客の声をプロダクト開発・マーケティングへ還元 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 下記①〜③のいずれかのご経験をお持ちの方 ① 新規開拓を含む法人営業の経験（業種・規模不問） ② IT・SaaS企業での営業経験（SMB・インサイドセールス含む） ③ 製造業・メーカーでの業務経験（購買・生産管理・原価企画等） ■歓迎要件 ・ERP・購買管理・SCM等の業務システムに関する知識・経験 ・製造業（特に自動車・機械・重工業）への顧客対応経験 ・エンタープライズセールスまたは複数部署を巻き込む提案経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |