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| 求人情報 | 株式会社Hubble |
| 職種 | マーケティングスペシャリスト（エンタープライズ） |
| 年収 | ～900万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 『迅速で、ミスのない業務フローを実現する 契約書管理クラウドサービス』 Hubbleは、法務に携わる方の契約業務に係るコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。 同社では、法務のなかでもCLM（=Contract Lifecycle Management/契約ライフサイクルマネジメント）と言われる領域において契約の締結前から締結後の管理、更新業務に至るまでのフローを管理することのできるプロダクトを提供しています。 契約の締結におけるやり取りについては、 -メール、Slackになど、やり取りするツールが分散してしまっている。 -誰が何を変更したのかがわからない。 -格納場所が社内でも統一されていない。 -ファイル名の付け方もバラバラで、そももそもどれが最新版のファイルがどれかわからない。 このような課題を抱えている企業が多々います。 契約書の締結においては関わる人材が多く、フローも煩雑です。 Hubbleのプロダクトを活用すると上記のような課題が全て解決できます。 -全自動でバージョンを管理（誰が何を編集したのか最新版が一目でわかる） -すべての契約書を一覧化 -差分の検知 -契約情報の検索 -メールやSlackなど他ツールと連携（編集後そのままメールを送れる、Slack上からコメントを編集できる） |
| 職務内容 | エンタープライズ市場の開拓において、マーケティング戦略の具現化から施策の実行、商談創出までの一連のプロセスを自走していただきます。 単なるリード獲得ではなく、大企業の複雑な組織構造や業務文脈を理解し、ターゲット企業に深く刺さる「ターゲティング」「コンテンツ」「施策」を自ら設計・実行できる、即戦力としての活躍を期待しています。 １）アカウント戦略の立案・ABMの企画設計 ・重点アカウントの選定支援、およびその企業の組織図・キーパーソン・経営課題の分析 ・ターゲット企業の業務文脈や業界トレンドを踏まえた、個社別の価値訴求テーマの構築 ・アカウントプランの策定およびABM施策の全体設計 ２）CxO・エグゼクティブ向け施策の企画・自律駆動（商談創出） ・大手企業の経営層・部長層（CxOレイヤー）にアプローチするための、1to1施策、クローズドイベント（ラウンドテーブル、プライベートセミナー等）の企画・運営 ・ターゲットの態度変容を促す、解像度の高いコンテンツの立案・実行 ３）商談創出の仕組み化とセールス連携 ・インサイドセールスやアカウントエグゼクティブと蜜に連携し、インサイトに基づいた質の高い商談を生み出すプロセスの設計・実行 ・施策効果のデータ分析（ファネル分析、エンゲージメント分析）に基づく、シナリオの継続的な改善・アップデート ４）潜在課題の抽出と新規企画の推進 ・既存顧客やターゲット企業へのインタビューを通じた、潜在ニーズの抽出とインサイトの言語化 ・組織横断での提案型プロジェクトの起案・推進 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・BtoBマーケティング（特にエンタープライズ、またはミドル〜ラージ向け）の実務経験（3年以上） ・大手企業の複雑な購買プロセス（決裁ルート、複数部門の関与）を理解し、施策を組み立てられる方 ・顧客のIR情報や業界レポート、業務フローを読み解き、ロジカルに課題仮説を構築できるスキル ・単独で企画立案から実行（イベント運営、コンテンツ作成等）まで泥臭く自走できる圧倒的な推進力 ■歓迎要件 ・IT/SaaS業界、または大手企業向けコンサルティング業界でのマーケティング・営業経験 ・ABM経験や、個社別アプローチの成功体験 ・インサイドセールスやフィールドセールスとの高い巻き込み力、連携経験 ・自らホワイトペーパーやセミナー企画の骨子を作成できるライティング・編集スキル |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
