お問い合わせ
アクセス
アクセス
メニュー
閉じる
会社情報／アクセス
企業の採用担当者様はこちら
プロコミットの採用情報
お問い合わせ
| 求人情報 | amptalk株式会社 |
| 職種 | エンタープライズセールスマネージャー｜AI × Sales Tech |
| 年収 | ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 2024年後半には累計資金調達額が14億円に達するなど、投資家からも高い期待を寄せられているのが同社です。 安定した財務基盤を背景に、生成AIなどの最新技術を積極的にプロダクトへ取り込むスピード感が魅力的な企業です。 同社はインサイドセールスやフィールドセールスにおける商談、カスタマーサクセスの面談を自動で書き起こし・解析し、営業生産性を最大化させるSaaSの開発・運営を行っているスタートアップ企業です。 事業内容 １）商談解析プラットフォーム amptalk の開発・提供 Zoom、Microsoft Teams、Google Meetなどのオンライン会議システムや、CloudPhone、DialpadなどのIP電話と連携し、音声データの「書き起こし」「要約」「解析」を自動で行うツールを提供しています。 ２）営業活動の可視化・自動化支援 商談内容をSalesforceやHubSpotといったCRM（顧客管理システム）へ自動で書き出す機能により、営業担当者の入力工数を削減し、組織全体でのナレッジ共有を促進します。 ３）音声解析によるコーチング機能 AIを用いた音声解析により、商談中の話速、発話比率、キーワードの出現回数などをスコアリングし、営業スキルの向上や成約率の改善に向けたデータフィードバックを提供します。 |
| 職務内容 | エンタープライズ領域のセールスチームをマネジメントし、組織の受注最大化を牽引していただきます。 自らも重要案件を牽引しながら、メンバーの育成・採用・戦略立案を担うプレイングマネージャーポジションです。 将来的には営業部門全体を統括するセールスリーダー（VP of Sales）への成長を期待しています。 【具体的な業務内容】 ■プレイング ・経営層・営業部長クラスとの大型商談を自ら牽引し、組織変革を提案 ・顧客要望をプロダクト開発にフィードバックし、提案力とプロダクト競争力を強化 ■マネジメント ・エンタープライズセールスチームの目標設定・進捗管理・パイプラインマネジメント ・メンバーの1on1・商談同席・フィードバックを通じた育成とパフォーマンス最大化 ・採用活動への参画と、組織拡大に向けたチームビルディング ■戦略・仕組み化 ・エンタープライズ領域の営業戦略・アカウント戦略の立案と実行 ・マーケ・ISと連携したリード戦略の設計、CSと連携した受注後の拡大戦略の推進 ・営業プロセスの標準化・イネーブルメントの仕組み化による再現性の構築 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・法人向け直販 営業経験（5年以上） ・営業マネジメント経験（チームの目標管理・育成・パイプライン管理） ・新規顧客開拓およびソリューション営業の経験と実績 ・高いコミュニケーション能力と交渉力 ・経営層・営業部長クラスとの折衝経験 ・自主的に業務を遂行できる能力 ■歓迎要件 ・IT/SaaS商材の法人向け営業マネジメント経験 ・エンタープライズ（従業員数1,000名以上）向けのアカウントマネジメント経験 ・セールスイネーブルメントや営業組織の立ち上げ・仕組み化の経験 ・スタートアップ／成長フェーズ企業での就業経験 ・SFA/CRMツール、MAツールの活用経験（Salesforceなど） ・クラウドサービスやソフトウェアの知識 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
