| 求人情報 | 株式会社LITALICO |
| 職種 | 新規事業フロントセールス（BizDev） |
| 年収 | ～600万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 同社は「障害のない社会をつくる」というビジョンのもと、事業推進をしてきた企業です。 「障害のある方が、ちゃんと働ける環境構築を」 「発達障害がある子どもたちの、皆と変わらない明るい未来の生き方の手助けを」 「英数国理社教育に縛られない、子どもたちへの創造性豊かな教育提供を」 すべての人の可能性が最大に拡がる社会の仕組みを、築くとともに世界が誇れる文化を創出する、その理念に愚直に事業を展開しています。 「障害は人ではなく、社会の側にある」 そのような考えのもと、働くことに困難のある方向けの就労支援サービス、学ぶことに困難がある子ども向けのオーダーメイド学習教室、IT×ものづくり教室を展開しています。 障害のある方を取り巻く課題は様々で、例えば、障害のある方は日本に744万人いると言われています。 そのうち、労働可能人口323万人の中で働いている人はわずか約14%(13.8%)、残りは働いてない状況。 学習面または行動面で著しい困難を示す児童は6.5%、不登校11万人。 同社は、これらの課題に学校という教育のしくみだけで対処していくのは難しいと考えており、そういった社会課題を、リアルとネットで解決していくことを標榜しております。 グローバリゼーションが進む中で、世界の多様な人々と私たちはどう向き合うのか。 社会や経済のための人ではなく、人のための社会づくりがしたい。 多様な人が幸せになれる「人」を中心とした新しい社会をデザインしたい。 そして、人々の持つ多様性を世界の力に変えていける大きな社会を築きたい。 同社はそういったことを考え、活動しております。 |
| 職務内容 | 新規事業として立ち上げた「専門領域特化型RPO（人事パートナー）事業」における事業開発（BizDev）およびフロントセールスからコンサルティングまでを一気通貫で担うコアメンバーを募集します。 構造的かつ深刻な人手不足や、業界固有の制度改定・要件の厳格化に直面する法人（福祉・児童福祉領域等の事業所）に対し、採用課題のヒアリング、RPO（採用代行）導入の提案・クロージング、そして実際の採用戦略立案・伴走コンサルティングまでを提供するサービスの垂直立ち上げ・売上拡大を牽引していただきます。 【具体的な業務内容】 ご経験や志向性に応じて、以下の業務をお任せします。 １）セールス（営業・提案）業務 ・新規顧客へのアプローチ・提案 ・反響のあった顧客に対する経営・採用課題のヒアリング、提案書の作成、および商談・受注獲得 ・潜在顧客層に対する新規アプローチの企画および実践 ・営業プロセスの仕組み化・ブラッシュアップ ・成約率向上に向けた提案資料・各種プランの改善、および営業ナレッジの型化 ・既存事業や社内アセットとのシナジーを活かした、効率的なリード獲得体制の構築 ・営業戦略の立案・実行 ・顧客企業の規模や成長フェーズに応じた、最適なセールス戦略の策定および実行 ２）伴走コンサルタント業務 ・受注後の顧客フォロー・課題分析 ・受注顧客に対するキックオフの実施、およびリレーション構築 ・採用・人事プロセスにおけるボトルネック（選考辞退の要因、職員の定着課題など）の特定と、原因分析に基づいた対策案の提示 ・中長期的な採用・人員戦略のサポート ・業界の動向や制度改定を見据えた、最適な人員配置・採用戦略へのアドバイス（顧客ニーズに応じた追加ソリューションの提案含む） ・社内の専門メンバーと連携した「定着・育成コンサルティング」のパッケージ提案および提供価値の向上 ・実務代行プロセスのディレクション ・求人票の管理、応募者対応、外部パートナー（人材紹介会社等）との調整など、実務代行運用の進行管理およびクオリティコントロール |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・法人営業（BtoBセールス）またはソリューション営業のご経験（目安：2年以上） ・顧客の潜在課題をヒアリングし、カスタマイズした提案やクロージングをみずから行ってきた実績 ・目標達成意欲が高く、実行力と自走力を兼ね備えている方 ・論理的思考力に基づき、仮説検証のサイクルを回した経験 ※福祉業界の知識や経験は一切不問です。 ■歓迎要件 ・新規事業開発（BizDev）や、新サービスにおける「最初の営業スキーム」を立ち上げた経験 ・採用代行（RPO）サービスや採用コンサルティングにおける営業・ディレクション・運用の経験 ・無形商材（IT・SaaS、各種人材サービス、経営コンサル、広告等）におけるソリューション営業の経験 ・営業企画、事業企画、プロジェクト推進（BPR等）の経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |