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| 求人情報 | 株式会社Finatextホールディングス |
| 職種 | AIソリューション ビジネスデベロップメント |
| 年収 | ～1,500万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | Finatextは2014年に設立された東京大学発のFintechスタートアップ企業です。 【金融・IT・デザイン】の３軸を強みにし、強みである開発力と金融知識を掛けあわせ、ユーザー目線のモバイルサービスを提供。モバイル中心の金融サービスを提供しており、「リテール市場の金融リテラシーを底上げし、投資活動に革命を起こす」ことをミッションにしております。 上記ミッションを果たす手段として、以下のような金融に関する様々なスマートフォンアプリを開発・運営しています。 ■国内最大級の規模を誇るFXアプリ かるFX： https://karufx.com/ ■投資信託選びに役立つアプリ STREAM： https://smartplus-sec.com/ Wealth Wing： https://wealth-wing.com/ moneby： https://moneby.com/ など。 BtoCのみならず、ロボアドエンジンを全国の金融機関へ提供したり、オリジナルの注目株算出アルゴリズムを企業へ提供するなど、BtoB向けのサービスも行っています。 Finatextは東京大学出身メンバーを中心に構成されており、ロンドンでの投資銀行業務経験者、経済学博士、東京大学教養学部講師など多彩なメンバーで新しい金融ビジネスに取り組んでいます。 職場にはエンジニアが多く、平均年齢26歳と活気あふれるメンバーが日々切磋琢磨しながらサービスを作り上げています。学生インターンや金融ビジネス未経験者も多く在籍しており、メンバーが1ユーザーとして利用しながら意見を出し合い、良いモノづくりを目指して日々取り組んでいます。 ナウキャストにも政府や日銀等で政策運営をしていたり、外資系投資銀行で金融商品のマーケットを創り上げたり、経済学界で研究していたメンバーがおり、Finatext・ナウキャストそれぞれ10人程度の少数精鋭のチームで構成されています。 |
| 職務内容 | 生成AIやデータ活用への投資が急加速する中、ナウキャストが手がけるプロダクト・ソリューションへの引き合いは金融・不動産・製造・小売など幅広い業界で拡大しています。 エンタープライズ企業が実際に成果を出すためには、「データ基盤 × AIプロダクト × 業務設計」を組み合わせた総合的な提案が必要です。 顧客課題の最前線に立てる営業人材の増員が急務となっています。 顧客ごとの課題に応じてプロダクト導入型とSolution型を使い分けながら、幅広いサービスラインを武器に提案できるデータ×AIソリューションBizDevを新たに募集します。 【具体的な業務内容】 ■新規開拓・パイプライン構築 ・ターゲット企業（金融・保険・不動産・製造・小売等）のリスト策定とアプローチ戦略立案 ・経営層・DX推進部門・店舗開発部門へのアウトバウンドアプローチ ・Snowflake社・クラウドベンダーやデータホルダーとの共同マーケティング・共同提案 ■課題ヒアリング → ソリューション提案 ・クライアントの経営課題・事業課題・業務課題の構造的なヒアリングと論点整理 ・データ基盤構築・AIプロダクト導入・データ統合・業界特化クラウドサービスなど、ナウキャストのサービスラインから最適なソリューションを設計 ・プロダクト導入型の提案から、個社ごとの要件に基づくSolution型開発の提案まで対応 ・提案書作成・プレゼンテーション・PoC企画の策定 ・社内のコンサルタント・エンジニア・データ人材と連携した案件組成 ■商談マネジメント・クロージング ・初回接点からクロージングまでのフルサイクル管理 ・ステークホルダーマップの作成と意思決定者への戦略的アプローチ ・契約条件の交渉・見積・発注プロセスの管理 ■既存顧客の拡大（アカウントグロース） ・PoC → 本格導入、新部署展開、新テーマ提案等のアップセル・クロスセル ・QBR（四半期レビュー）を通じた長期リレーション構築 ・顧客の声をプロダクト改善・新サービス開発にフィードバック |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 以下のいずれかに該当する方 ・IT企業（クラウドサービス・ソフトウェア・パッケージ等）における法人営業経験 ・SIer・システムインテグレーター等での営業・提案経験 ・コンサルティングファームでのコンサルティング業務経験 ■歓迎要件 ・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への営業・提案経験 ・アカウントマネジメント・アップセル・クロスセルの経験 ・データ基盤・DWH・BI・AI関連の基礎知識 ・Snowflake・Databricks・AWS・Azure等のクラウドプラットフォームに関する基本知識 ・提案書作成・プレゼンテーション・経営層折衝の経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
