スタートアップ求人一覧

株式会社PKSHA Technology / パートナーセールス

求人情報 株式会社PKSHA Technology
職種 パートナーセールス 
年収 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 PKSHA Technologyは、2012年、機械学習技術領域で起こったブレイクスルーをきっかけに設立をされました。
創業から約5年で東証マザーズ上場を実現。（2022年東証スタンダード市場へ上場）
ディープラーニング、AI技術領域における先駆者的存在として業界を牽引する、東大松尾研発のAIベンチャーです。

「未来のソフトウエアを形にする」「人とソフトウエアの共進化」というミッション・ビジョンのもと、
最先端のAI技術（＝自然言語処理、動画像処理、機械学習/深層学習など）の研究開発・ソリューション提供事業、Saas事業の二輪で、
人と共進化する未来のソフトウエアの社会実装の実現を目指します。

【創業背景】
PKSHA Technologyは2012年に東京大学工学部松尾研究室卒2名により創業されました。
東京大学松尾研究室の出身者が、専攻していた機械学習・Web工学の技術を産業面で活かすべく立ち上げました。
技術顧問として、人工知能分野の第一人者、東京大学准教授松尾豊氏がサポートに入っており、メンバーは「全員がエンジニアリングを理解すべき」という考えの下、アルゴリズムエンジニア・ソフトウェアエンジニア・コンサルタンティングといった
それぞれの専門性を武器に、日本を代表するリーディングカンパニーをクライアントとして様々な共同プロジェクトを展開しています。

「自ら学習するソフトウェアで世の中を再構築する」をビションに掲げ、数少ない「機械学習エンジニア×事業家」チームの1つとして、各業界を代表する企業との共同プロジェクトを通じて「自ら学習するソフトウェア」をあらゆる領域へと浸透させ、より良い世の中を創造していきたいと考えています。
職務内容 エンタープライズ向けのAI SaaSの提供/拡販していくためにパートナーの開拓・支援業務を中心にご活躍をいただきます。

急成長市場にあるAI Saas領域において、スピード感を持ってパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。 単なるパートナーリレーション強化だけではなく、パートナー企業毎、各領域毎に最適なプランニングを行う大局的な視点でのミッション実行が求められます。

すでに複数のパートナー企業が存在しているため、関係強化／共同販売プランの作成\／提案活動支援といった既存パートナーとの連携強化から、新規パートナー開拓までの全般業務をお任せするイメージになります。

【具体的な業務内容例】
・パートナリング活動に関する一連の業務（相談受付・提案・契約内容（条件交渉）・クロージング（契約締結））
・パートナリング獲得を目的として施策の企画／実施（共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援　など）
・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行（サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策　など）
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・SaaS商材の法人営業経験1年以上
・SaaS等のITサービスにおける代理店開拓・営業経験1年以上

■歓迎要件
・SaaSプロダクトのパートナー組織の立ち上げ経験
・パートナープログラムの設計／運用経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都