| 求人情報 | 株式会社エクサウィザーズ |
| 職種 | エンタープライズ向けソリューションセールス責任者候補（新会社立ち上げ） |
| 年収 | ～1,440万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 類稀な「AI・機械学習領域」のプロフェッショナルが集い【大きな社会課題（社会的影響度合いのより大きな課題）の解決を、AIの力を使って行おう】としている企業です。 （社名は「エクサ=100乗」「ウィザーズ=魔法使い」から来ています。） 彼らが行うのはあくまで社会課題解決であり、「AI」は実現のための手段として考えています。 同社が扱う課題は、社会的影響度合いの大きな課題。「高齢社会対策」「医療」「製薬」「労働力不足」「生産性向上」「海外」「金融」「製造改革」など。 オペレーションをちょっと便利にしますよ、営業効率を少し向上させますよ、といった類ではなく、「AI親和性がある領域に参入するのではなく、社会課題として深刻な領域だからこそ進出する。」「AIコモディティ時代に突入したとしても異彩を放つ存在であり続ける。」、それが彼らの矜持だそうです。 そのため彼らは、「国からの支援を受ける（産業革新機構）」「有力地方自治体と組む」「該当ドメインで、もっとも存在感を放つ企業と組む」「該当ドメインで、最も多くのデータ保有すると思われる企業と組む（データ量≒AIの精度）」「各種の高度な専門機関と組む」ということを実践しています。 |
| 職務内容 | エンタープライズセールスとしての役割を中心としながらも、企画・開発・コンサルタントとも連携いただき、幅広く業務を行っていただきます。 単なるパッケージ販売ではなく、数千万円〜数億円規模のエンタープライズ向け・高単価を前提とした、高難易度なソリューションセールス（「AI駆動開発を主軸したシステム開発案件」や「内製化支援サービス」の導入提案など）のロールを担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■アカウントマネジメント・新規案件の獲得（エクサウィザーズグループで既に取引実績がある顧客へのアプローチが中心） ・クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供 ・プロジェクト、ソリューションの企画・提案 ■営業組織の仕組み化・マネジメント ・営業プロセスおよびオペレーションの仕組み化・高度化 ・チームの組成、メンバー育成など、ゆくゆくはマネジメント業務をお任せする想定 ■事業開発・ビジネスモデル構築への関与 ・顧客やパートナーからの声を元に、事業責任者、コンサルタント、エンジニアと連携してビジネスモデル構築を推進 ・エクサウィザーズ本体と連携し、グループ全体のビジネスモデルの高度化・型化に貢献 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・SIer、ITコンサルティングファーム、または大手ITベンダー等における、エンタープライズ向けの高度なソリューション営業経験（目安：5年以上） ・数千万円〜数億円規模の大型システム開発・導入プロジェクトの提案、およびクロージング経験 ・顧客の経営層や事業部門長に対するアカウントプランニング、および新規案件創出の経験 ・年間目標や年間チーム売上目標を定常的に達成した実績 ■歓迎要件 ・PM（プロジェクトマネージャー）やエンジニアと協業し、複雑な要件定義や提案活動をリードした経験 ・大手企業の基幹システム、または特定業界の業務プロセスに関する深いドメイン知識 ・AIに関する知識やビジネスへの活用経験 ・チームマネジメントの経験 ・営業プロセスの仕組み化やオペレーション構築経験 ■求める人物像 ・従来の労働集約型SIビジネスに課題感を持っており、次世代の「AIネイティブSI」で業界構造を変革したいという強い意欲がある方 ・大きな裁量を持って事業づくり、組織づくりにゼロからチャレンジしたい方 ・ビジネスとテクノロジーの両面に関心を持ち、最先端のAI領域に挑戦したい方 ・不確実性の高い環境でも主体的に動き、他部門や外部パートナーとの協業をリードできる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |