| 求人情報 | 株式会社Sapeet |
| 職種 | フィールドセールス【AIプロダクト(AIロープレ)】 |
| 年収 | ～800万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「ひとを科学し、寄り添いをつくる」をミッションに掲げ、2016年に創業した東京大学発スタートアップです。 AIを活用したソリューション、SaaSプロダクトの2つの事業を展開しています。 2019年からはPKSHA Technologyグループに子会社として参画、さらに成長を加速させている同社。 ご自身もエンジニアである代表の築山氏をはじめ、AIや3次元技術を具現化するといった技術力の高い開発組織を保有しています。 カルチャーとしては、そうした「Sapeetという器」を使ったチャレンジを歓迎されていますので、例えば、将来は事業を立ち上げたいといったご志向をお持ちの方にもマッチする環境かとお見受けします。 |
| 職務内容 | Expert AI SaaS『SAPIロープレ』をはじめ、特定のプロダクトに閉じず当社のAI技術を用いた新規ソリューションのセールス（フィールドセールス）をご担当していただきます。 教育負担を削減しながら、属人化しない均一な教育の品質を保つことができるSAPIロープレは、現在さまざまなお客様に選ばれています。 ・ハイパフォーマーの接客や営業ノウハウの再現 ・顧客対応力を可視化し、成果を一覧で表示 ・柔軟な対応ができるように生成AIで利用シーンを自由にカスタマイズ可能 これらを通して自社の営業力を高めたり、接客の品質を向上させていくことが可能となります。 労働生産人口が減少し、社内の「Expert（ベテランやハイパフォーマー）」のノウハウやナレッジの伝承、教育の仕組み化が不可欠となった現代において、社会的価値の高いプロダクトであると考えています。 現在はまさに「市場を開拓し、売れる仕組みを創り出す」真っ只中であり、ターゲットセグメントの選定や営業手法の確立、フィードバックをもとにしたプロダクト機能のアップデートなど、マニュアルのないカオスな環境で「0→1」の事業開発を楽しめる非常に面白いフェーズです。 【具体的な業務内容】 ・新規顧客（主に営業・教育課題を抱える法人）へのインサイト型提案・営業活動 ・現場の効率化から経営層の生産性向上まで、相手のレイヤーに合わせた価値提案（ストーリーテリング） ・商談から得た定性・定量データに基づく市場ニーズの分析と、開発チームへのフィードバック ・自身の営業プロセスの因数分解、およびNotion等を用いたナレッジの仕組み化・型化 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 【スキル】 ・BtoB（法人）営業経験 3年以上（無形商材、IT、SaaS、コンサルティング、人材紹介等） ・課題ヒアリングから解決策を自身で組み立てるソリューション営業の経験をお持ちの方 ・「0→1」またはカオス環境における営業経験 ・設立間もないスタートアップ、新規事業の立ち上げ、またはフランチャイズ開発など、マニュアルや前例がない状態で自走し成果を上げたご実績をお持ちの方 【マインド】 ・変化の激しい環境において、過去の成功体験に固執せず、自らの営業スタイルを素早くアップデートできる柔軟性をお持ちの方 ・目標が曖昧な環境でも指示待ちにならず、自ら逆提案して動ける方、また泥臭いアプローチを厭わずやりきる執念をお持ちの方 ■歓迎要件 ・営業プロセスの標準化や型化、メンバーの育成などに関わった経験 ・SFA/CRM（Salesforce、HubSpotなど）へのデータ入力や、数値をもとにした営業活動の振り返りを行ってきた経験 ・顧客の「現場担当者」だけでなく「部長・役員クラス」へのプレゼンや提案に挑戦したことがある経験 ・生成AI（ChatGPTなど）をプライベートや業務で触るのが好き、または新しいトレンドを追うのが好きな方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |