| 求人情報 | 株式会社souco |
| 職種 | Growth PM（マーケティング職） |
| 年収 | ～800万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 倉庫シェアリングサービス「souco」を運営する、ロジスティクス×ITのスタートアップ企業です。 VCほかNIPPON EXPRESSホールディングス等の物流会社やCVCからも調達を行っており、事業のシナジーを効かせています。 ■倉庫を短期・少スペースから利用できる日本初のプラットフォーム webプラットフォーム「souco」は、必要な時に必要な分だけ倉庫を貸したり借りたりできる、倉庫のシェアリングサービスです。 貸し手の倉庫事業者は、閑散期における倉庫の余剰スペースの転貸先を確保でき、借り手の3PL企業や物流事業者は、繁忙期や緊急時に短期で賃借できるスペースを確保できます。 これまで貸し手側の多くは、「小規模・短期間だけ倉庫を借りたい」というニーズがあることは把握していたものの、閑散期にはスペースを遊ばせているだけでした。 その理由はいろいろありますが、代表的なものとしては契約期間の問題（一般的に3～5年と長期）、貸出単位の問題（中小倉庫でも1区画数百坪程度～）などがあります。 「souco」は、倉庫を柔軟に確保したい物流事業者にとって、「いつでも、ムダなく、簡単に、好きなだけ」保管場所を確保できる仕組みをつくり上げ、1日単位でも、1パレット（荷物を載せるための荷役台）単位でも利用できるようにしています。 ★自律的に働ける環境です。 リモートワークやフレックスタイム制度を活用し、各人の業務内容や職種に応じてパフォーマンスを最大化する環境や風土があります。 また、自律的なメンバーたちが独立した個人商店になるのではなく、Slackや様々な会議体で日夜、コミュニケーションを取りながら協働してサービスを創り上げる文化が色濃くあります。 組織を超えたコミュニケーションも非常に多く、組織を超えて自らのアイデアを会社・事業の成長にコミットできる全社会議や議論がさかんであることも同社の魅力です。 |
| 職務内容 | 本ポジションは、リード獲得から受注・契約に至るフロント体験（ユーザーのタッチポイント）を一気通貫で改善し、「soucoシェアリングの事業成長の加速化」および「LTV（顧客生涯価値）の最大化」を推進する実装責任者です。 単なる「広告運用」や「LP修正」といった部分最適な作業思考ではなく、事業KPIから逆算して施策を打ち出し、複数の外注先や開発チームを巻き込んで自ら施策を完了（実装）させられる高い推進力が求められます。 【具体的な業務内容】 １）ユーザー体験の最適化 ・リード獲得（認知・関心）から商談・受注・契約に至る全プロセスのUX/UI改善、およびコンバージョン率（CVR）の向上 ２）グロース施策の立案と実行 ・KPI（CAC、受注率、前受金比率、LTV等）の改善に向けた仮説検証サイクルの高速実行 ３）プロジェクトマネジメント ・複数の制作会社、外注パートナー、社内開発チームの同時進行ディレクションおよび進捗・品質・コスト管理 ４）データ可視化と分析 ・問い合わせ、顧客データ、広告成果、商談ステータス、契約・売上データを紐付け、意思決定に必要な粒度でのデータ整理・可視化 ５）クリエイティブディレクション ・デザイナーやコピーライターに対する、意図や感覚の的確な言語化とフィードバック |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ①事業KPIからの逆算思考力 ・施策がどの事業数値（CAC、受注率、前受金比率、LTVなど）にどう影響するかをロジカルに説明し、優先順位をつけられる能力 ②マルチタスク型プロジェクトマネジメントスキル ・複数の外部パートナー（制作・開発・広告等）を同時にコントロールし、納期と品質を担保する力 ③データ集計・可視化スキル ・分析の専門家である必要はないが、広告・商談・売上など異なるフェーズのデータを結びつけ、ボトルネックを特定できるスキル ④言語化・クリエイティブフィードバックスキル ・感覚的な評価ではなく、「なぜ直すのか」「どう変えたいのか」をデザイナーやライターへ的確にテキストや言葉で伝えるディレクション能力 ■歓迎要件 ・施策の一部ではなく、「グロースサイクル全体（リード獲得〜受注・LTVまで）」に関わった実務経験 ・SFA/CRM（Salesforce等）やMAツール（HubSpot等）、Google Analyticsなどの計測・データ分析ツールの実務運用経験 ・SQLやBIツール（Looker Studio、Tableau等）を用いた簡易的なデータ抽出・ダッシュボード構築スキル ・シェアリングエコノミー、マッチングプラットフォーム、または物流業界に関する知見や興味 ・アジャイル/スクラム開発環境における、エンジニアとの要件定義やディレクション経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |