| 求人情報 | 株式会社ギフティ |
| 職種 | 事業開発型マーケティング（ABM）リーダー |
| 年収 | ～1,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■ギフティ eギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開するベンチャーです。 eギフトといっても、ギフティの事業は既存のギフト市場を取りに行くものではありません。 彼らが言うには、 「コミュニケーション」×「お金の動き」が発生するあらゆる場面がマーケットになり得るとのこと、その各場面でギフトという概念そのものを作っていくチャレンジをしている、という新規性・汎用性の高い事業を行っています。 CtoCギフトサービスの印象が強いかもしれませんが、例えば、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するようなBtoBサービスも展開しており、実はここが事業の柱です。 （SNSキャンペーン、友人紹介キャンペーン など） また、直近ではマーケティングの文脈に限らない以下のような事例も創出しています。 ・企業の福利厚生 ・自治体からの補助金 など そのため、顧客への提案1つ1つが事業開発の機会であり、プロダクト開発においても単なる機能開発に留まらずに企画段階から携わっていただける機会が豊富にあります。 情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するかを考え、それに合わせて最適なプロダクトを実現することまでがセットです。 人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指すチャレンジにぜひお力をお貸しいただけないでしょうか？ |
| 職務内容 | 重点業界・重点アカウントの選定から、顧客課題とユースケースの発見、営業戦略と連動したマーケティング施策の設計・実行までを一貫して担っていただきます。 KPIは施策数やリード数だけではなく、商談・パイプライン、そして最終的な流通／売上への貢献を重視します。 【具体的な業務内容】 １）市場・顧客戦略の設計 ・事業戦略および営業戦略を踏まえた重点業界・重点アカウントの選定 ・業界構造、顧客課題、購買プロセス、競合環境のリサーチ ・顧客インタビューや営業活動から得られる一次情報をもとにしたインサイト・ユースケースの発見 ・業界／アカウント別の価値訴求、コミュニケーション設計、施策ロードマップの策定 ２）ABM施策の企画・実行 ・営業部門と連携したアカウントプランおよびマーケティングプランの策定 ・業界特化型コンテンツ、イベント、セミナー、広告、ダイレクトアプローチなどの企画・実行 ・ターゲット企業のキーパーソンを捉えるチャネル設計と接点開発 ・社内外の関係者やパートナーを巻き込んだプロジェクト推進 ３）パイプラインマネジメントと仕組み化 ・商談・パイプライン・受注への貢献を可視化するKPI設計とモニタリング ・施策結果の分析、仮説検証、改善サイクルの運用 ・成功／失敗から得た学びの型化と、他業界・他チームへの横展開 ・CRMやデータ、AIを活用した営業・マーケティングプロセスの改善 ４）領域リード ・SLG領域の優先順位づけと短期・中期ロードマップの策定 ・メンバーの目標設定、レビュー、育成支援 ・Revenue Operations Unit、営業、事業企画、プロダクトなどとの横断連携 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・BtoB事業において、マーケティング、営業企画、事業開発、コンサルティングのいずれかを通じて事業成長を推進した経験 ・顧客・市場の定性／定量情報をもとに課題を構造化し、施策を企画・実行・改善した経験 ・営業をはじめとする複数部門と連携し、プロジェクトをリードした経験 ・リード数などの中間指標だけでなく、商談・パイプライン・売上などの事業成果に向き合った経験 ・曖昧な状況で自ら論点と優先順位を設定し、実行まで進められる方 ■歓迎要件 ・ABMまたはエンタープライズ向けマーケティングの戦略設計・実行経験 ・特定業界の攻略戦略、アカウントプラン、Go-to-Market戦略の策定経験 ・エンタープライズ営業、ソリューション営業、営業企画の経験 ・新規事業や新市場の立ち上げ、0→1／1→10フェーズの経験 ・CRM／SFAを用いたファネル・パイプライン分析、KPI設計の経験 ・コンテンツ、イベント、広告、ダイレクトマーケティングなど複数チャネルを組み合わせた施策経験 ・チームまたはプロジェクトのマネジメント、メンバー育成の経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |